O desafio das cargas fracionadas, realidade e tendências no Brasil

Para o desespero da área de logística, nosso cenário cenário atual nos conduz ao aumento da modalidade de entregas fracionadas, creio que já não será mais uma opção e sim uma realidade para o mercado local, levando em conta a necessidade de cobertura e a diversidade de produtos e empresas que buscam espaço no mercado, hoje a variedade de ofertas de produtos semelhantes é muito agressiva em quase todos os seguimentos, hoje a logística ja ocupa papel de diferencial competitivo.

• Exemplo: Se sua empresa chega onde outras tem dificuldade de chegar, em menos tempo com melhor cobertura, pela equiparação qualitativa dos produtos, esse diferencia logístico vira fator crítico para o negócio.

Cargas fracionadas sendo uma realidade, teremos o desafio de sua agressiva composição de custos, atuar no mercado de cargas fracionadas exige um alto nível de investimento na cadeia como um todo e ainda requer uma sinergia afinada entre as áreas de suporte, muito mais afinada do que na categoria "frete direto", estamos falando das áreas de Qualidade, Tecnologia, Financeiro, Comercial e até mesmo de RH.

Para nossa apreciação, tomamos em conta que em uma empresa de transportes (uma transportadora), o frete direto do ponto A ao ponto B, despesas dessa modalidade, representam em média cerca de 8% de sua receita, quando visualizamos essa despesas na modalidade de cargas fracionadas estamos falando de quase 30% de despesas sobre o lucro liquido.

Por isso, é fundamental estabelecer parâmetros de rotas, tipos de cargas, oportunidades de mix de produtos, parcerias com outras empresas que visitam o mesmo PDV, tipo de veiculo por rota, estratégia de cobertura e nível de serviço e até mesmo a negociação de um desconto abaixo do custo de frete para retirada direto nas plantas pelos clientes que possuem logística (FOB).

Falando um pouco da Qualidade aplicada a logística, o numero de avarias e furtos no processo de entrega fracionada é cerca de 15% maior do que no fluxo de carga direta, esses furtos e danos, representam cerca de 2% de sua receita líquida.

É fator crítico de sucesso avaliar comercialmente os clientes na captação e no relacionamento, se faz indispensável que logísticos e comerciais assumam e dividam a negociação com um determinado cliente, avaliando, volume, rota, constância, disponibilidade e riscos.

Concluindo, a modalidade de entregas fracionadas é uma realidade e tendência no Brasil, o inicio da ponta precisa adequar a cadeia de suprimentos, se faz necessário investimento em equipe qualificada, rotas bem desenhada, alinhamento com a área de negócios, investimento em tecnologia, avaliação de fornecedores de transportes que atendam de forma rentável a operação.

O Brasil é muito grande, com estados e municípios enorme extensão, é imprescindível delimitar áreas de atuação e planejar o aumento desse alcance, provavelmente estabelecendo parcerias com operadores logísticos, é bem comum que esses parceiros regionais consigam performance diferenciadas em suas regiões de expertise, por isso é fundamental avaliar e trazer esse parceiro para o negócio.