O MITO DOS PREÇOS DE UM PRODUTO DE LUXO

Uma das coisas que sempre vejo quando são realizadas reportagens sobre produtos de luxo, é enfatizar os preços elevados, as quantias milionárias, a ostentação, ou seja, o foco da matéria é sempre a tentativa de dizer que o que é luxo, é fútil, quando na verdade o mercado de luxo é algo totalmente diferente.

Um produto de luxo, é feito com tudo que há de melhor no mercado existente, e se não existe ainda, a empresa irá investir em pesquisas para alcançar aquilo que considera excelência pura.

E para isso paga-se um preço, investe-se milhões, bilhões de dólares, mas ninguém quase fala disso.

E aí o segmento do luxo, presta um serviço importante para a sociedade como um todo, por criar a partir destes investimentos, uma onda que se segue para os seguimentos abaixo economicamente também ter ao longo do tempo acesso a esses benefícios.

Vou dar um exemplo: antigamente, somente um carro de alto luxo tinha a opção de ar-condicionado.

O ar-condicionado nos anos 70, 80, 90, era coisa de carro de luxo, e em carros populares, o que havia era o quebra-vento, ou a opção do ventilador ou abaixar o vidro mesmo...

Com o passar dos anos, a produção foi aumentando, novos modelos foram surgindo, e isso foi ficando mais acessível e foi se encaixando nos carros até se tornar algo popular.

Mas alguém pagou caro por esse investimento para colocar primeiro em seus carros de luxo.

E isso serve para inúmeros tipos de materiais, tecnologias, produtos, e serviços.

O luxo gera competitividade em alta escala, faz com que as empresas queriam atrair os clientes para que comprem e tenham fidelidade de marca.

E sendo bem realista, pra ter o melhor é preciso pagar por isso, porque alguém se propôs a investir no produto ou serviço para oferecer o melhor. Não é simplesmente acordar de manhã olhar para o produto e dizer, bom vou colocar um preço absurdo e vamos ver se alguém compra.

Então em meus cursos e palestras eu sempre oriento as pessoas a entender que se ela tem um produto ou serviço a oferecer de luxo, ela não precisa ficar justificando o valor.

É uma hábito de grande parte dos vendedores de tentar explicar demais porque o produto tem o preço que tem, e por vezes até indiretamente pedem desculpas por seus preços,

Uma coisa digo com certeza: Os interessados, o público consumidor de alto padrão, os compradores realmente já sabem que o que estão para comprar tem um preço diferenciado e mais caro que produtos populares.

Valorize o que vende, entenda que ele tem um preço, se você trabalha com luxo, seu preço tem que condizer com o que você oferece.

Nunca menos que isso, senão não é luxo.

Claudio Prado Jr

Cursos, Treinamentos e Palestras Mercado de Luxo

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