O Poder dos Influencers em Turbinar suas Marcas

No contexto geral, existem dois "modus operandi" para tomada de decisão, que todos nós possuímos. Um desses "modus" é o Pensamento Racional, caracterizado por ser lento, lógico e deliberado e o outro é o Pensamento Intuitivo, que se destaca por ser rápido, automático e fundamentado em um conjunto de práticas e visões cognitivas.

Surpreendentemente a maior parte das decisões que nós seres humanos tomamos, são usando o Pensamento Intuitivo. 

Nesse contexto, os influenciadores digitais exercem papel importante para acelerar suas vendas, fortalecer o posicionamento da sua marca e estreitar a conexão entre consumidor e empresa.

Os consumidores estão 2,4 vezes mais inspirados a confiar no conteúdo gerado por indivíduos, do que no conteúdo criado pela própria empresa. Portanto, é essencial incorporar o Marketing de Influência ao planejamento de marketing, abrangendo tanto o orçamento quanto as ações táticas e operacionais.

O marketing de influência já não é mais uma tendência mas sim uma realidade. Se sua empresa não tem esse tema dentro da estratégia de negócio, pode ser um ponto de atenção.

Diante de inúmeras mudanças e sobreposições no comportamento do consumidor, temos o grande desafio de permanecer conectados, ser relevantes e atrair novos clientes com custo de aquisição reduzido, enquanto mantemos os shoppers e consumidores engajados, para que o ciclo de compras seja prolongado.

Por que você deve ter atenção a esse tema? Veja os números.

• 92% dos brasileiros seguem dicas e conselhos de influenciadores digitais, conforme Pesquisa do IAB Brasil.
• 56% das pessoas no Brasil não ficam longe do smartphone por mais de 1 hora e o acesso é constante durante o dia todo, conforme “Hábitos Mobile 2022”, da Hibou.
• Apenas no Instagram, estima-se que o Brasil conte com 10,5 milhões de influencers.
• O mercado de influência tem apresentado um cenário de crescimento promissor. Com o aumento do investimento no ramo – houve um salto de mais de 700% de 2016 a 2021, passando de US$ 1,7 bilhão para US$ 13,8 bilhões, segundo a Influencer Marketing Hub.
• De acordo com levantamento da Nielsen, 71% dos consumidores acreditam mais em publicidade, opiniões e produtos quando apresentados por influencers.
• Cresceu o número de empresas que pretendem investir mais de R$ 1 milhão anuais em projetos de marketing de influência e 84,4% das marcas têm a intenção de ampliar o investimento total na categoria neste ano, conforme pesquisa Youpix+Nielsen ROI & Influência 2023.
• 76% das pessoas compram porque os influenciadores recomendam.
• 69% das lembranças de anúncios, vem de publicidades feitas por influencers, segundo a pesquisa realizada pela YouPix.

Somado a esses expressivos números, no marketing de influenciadores, o Brasil está em segundo lugar no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, segundo a Hype Auditor. Isso mostra claramente o potencial do país com essa estratégia, que une o conceito de seguidores, engajamento, comunidades e poder de convencimento perante ao público.

Na hora de escolher o influenciador, procure os que tenham fit com os valores da sua empresa, os que estejam alinhados aos propósitos da marca, os que apresentem inteligência de dados, os que tenham o tom de voz e vocabulário alinhados com a mensagem que quer passar ao seu público alvo. Outro ponto bastante importante é a frequência das divulgações, além dos horários combinados para maior alcance. Posteriormente, avalie os resultados e os indicadores alcançados, para tomar a decisão na manutenção ou troca da parceria.

Na sua estratégia, tente mesclar Nano influenciadores e Mega influenciadores, caso esteja dentro do seu budget e avalie a performance entre ambos. A taxa de engajamento de um Nano Influenciador (1 a 5 mil seguidores) é em torno de 3% e a taxa de engajamento de um Mega influencers & Celebrities (1 milhão ou mais de seguidores) é em torno de 0,5%.

Um aspecto crucial a considerar é que os consumidores atuais, especialmente a geração Z, estão altamente conscientes em relação aos influenciadores. Eles têm plena ciência de que essas personalidades recebem pagamentos por suas divulgações, o que, segundo uma pesquisa da EnTribe, leva a uma perda de confiança aos olhos desse público.

Ao tomar a decisão de seguir com o marketing de influência, lembre-se que você terá um novo interlocutor da sua marca. É importante estar antenado não só com as ativações que esse influenciador fará com sua marca mas também no seu posicionamento em geral nas redes sociais.

Dedique um tempo para montar um bom plano, dar os primeiros passos para tirar do papel e turbinar seu negócio.