O Processo de Precificação Estratégica

A chave para o sucesso pode estar em sua estratégia de precificação!

A definição estratégica de preços é crucial nos negócios B2B para que sua empresa se destaque e possa maximizar os resultados. Para mostrar o caminho para fazer isso, publicamos o infográfico “Como Implementar um Processo de Precificação Estratégica", baseado em nossa experiência e melhores práticas no tema, com informações que vão ajudar você neste complexo desafio. Faça o donwload através do link ao final desta Newsletter.

Este mês destacamos dois artigos que falam sobre os desafios da otimização de preços e sobre os sinais que vão indicar quando é necessário rever sua política comercial. Você encontra estes e outros conteúdos publicados em nosso site - acesse e amplie suas perspectivas!

Precisa de ajuda personalizada para aprimorar sua estratégia de precificação? Entre em contato, estamos prontos para oferecer o suporte necessário para impulsionar seus resultados!

Equipe DOC Consulting

A DOC Consulting teve a oportunidade de conduzir diversos projetos de Price Positioning, nos quais suportamos algumas empresas de bens de consumo na revisão do posicionamento de preços de todo o portfolio de produtos.

Um projeto de Price Positioning tipicamente tem uma abordagem híbrida, combinando estudos analíticos e análises qualitativas.

Neste artigo, abordamos os principais desafios enfrentados na abordagem analítica destes projetos, ou seja, os desafios de conduzir análises estatísticas que produzam insights, conclusões adequadas e resultados efetivos, como ganho de market share, melhoria na lucratividade e ROI.

A Política Comercial é um conjunto de ferramentas, regras, condições ou premissas que a empresa utiliza para comercializar seu portfolio de produtos e/ou serviços com seus clientes de forma padronizada, e que permita a implementação das estratégias das marcas nos diferentes canais e regiões de vendas.

Uma Política Comercial bem estruturada permite a implementação efetiva de uma estratégia de preços ao consumidor, remunera corretamente os canais de vendas e distribuição, e garante a execução planejada nos PDVs. Por isso é importante saber detectar: quando é necessário revisar a política comercial?

Descubra a melhor forma de implementar um processo de definição estratégica de preços que possa desbloquear o potencial financeiro da sua empresa. Nosso novo infográfico exclusivo revela caminho para isto e fornece insights valiosos para aprimorar sua estratégia de pricing.