O segredo de uma boa estratégia para e-commerce de moda masculina
Ecommerce Objetivo
Somos uma aceleradora de Ecommerces com foco em Vendas e Performance.
Escrito por: Erykles Lucas
Confira como otimizar a presença digital do seu e-commerce e aumentar as vendas com campanhas no Meta Ads e Google Ads.
Qual o segredo para uma boa estratégia para e-commerce de moda masculina? É realizar o básico bem feito!
Neste conteúdo, vamos explorar os dois pilares essenciais para construir uma estratégia eficaz: atração e conversão. Ao longo do texto, você descobrirá como esses pilares, quando bem trabalhados, podem transformar seu e-commerce e garantir um crescimento sustentável e lucrativo.
Atração O pilar número um é a atração, que tem como principal objetivo atrair e levar mais usuários para dentro do site. É possível realizar essa ação através dos canais de tráfego.
Para o nicho de moda masculina, apresentaremos três estratégias para atrair possíveis novos clientes através dos canais do Instagram, Meta ads e Google ads.
O Instagram é um excelente canal para criar relacionamento com seu público, agregando valor à vida do consumidor e gerando segurança, de modo que crie confiança na marca.
Criar esse relacionamento será importante justamente para levar mais acessos orgânicos para o seu e-commerce. Para isso, siga as seguintes dicas:
1. Mantenha um bom volume de stories todos os dias, pelo menos 10 stories espaçando entre os períodos da manhã, tarde e noite.
2. Crie desejo e mostre os detalhes dos principais produtos vendidos no seu e-commerce.
3. Trabalhe de forma humanizada, crie reels de valor, mostrando provadores, dicas de looks com determinado produto, além de fomentar as ofertas vigentes.
– Meta ads
É o canal onde tem grande relevância para o nicho de moda masculina, principalmente por participar diretamente da jornada de compras, tanto na aquisição, retenção, conversão e potencializando a jornada social (Instagram). Para esta estratégia, aplique as ações:
1. Crie campanhas dedicadas para os produtos que possuem uma boa taxa de conversão, com objetivo de garantir sessões e consequentemente as vendas desses produtos.
2. Defina campanhas para validação de produtos, pois é importante descobrir novos produtos ao longo da jornada.
3. Busque trabalhar com criativos dinâmicos, testando formatos de criativos diferentes dos principais produtos para buscar manter um custo por visita ao site mais barato e assim, aumentar o volume de acessos via Meta ads.
– Google ads
Para garantir uma presença forte e bem posicionada no Google, é essencial elaborar campanhas estratégicas que aproveitem ao máximo os recursos disponíveis. Aqui estão algumas dicas para suas campanhas:
1. Tenha uma campanha institucional bem elaborada, com títulos, descrições, e todos os recursos preenchidos corretamente, além das palavras-chave com nome da marca, para manter um bom posicionamento no Google ao pesquisarem sobre a sua marca.
2. Crie campanhas de Performance Max separadas pelas principais categorias e produtos, garantindo também demanda sobre eles.
3. Utilize os indicadores de público-alvo para que o Google encontre os usuários com comportamento semelhante. Dica: utilize sua lista de clientes.
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Conversão
O pilar número dois é o de conversão, que transforma os visitantes do site em compradores. Iremos falar sobre dois fatores que aumentarão suas conversões: produto e site (mais especificamente, a página de produto).
– Produto
Quando falamos de e-commerce, o produto é rei! É fundamental que trabalhe produtos que tenham demanda no mercado, que tenham um preço competitivo e, no contexto de moda masculina. É preciso definir produtos conforme a estação, focando nas estações de verão e inverno.
Seguem algumas estratégias relacionadas a produto:
1. Validação É preciso ter uma constante validação de produtos, realizar testes através das mídias pagas, canais orgânicos, para encontrar novos produtos campeões.
2. Esteira
É importante ter uma esteira de produtos por alguns motivos:
3. Estoque
Ter um estoque dos produtos mais vendidos, os produtos curva A, é importante para manter uma taxa de conversão mais constante. É preciso cuidar para não deixar faltar esses produtos em estoque ou furar a grade.
– Página de Produto
Poderíamos detalhar diversos pontos para otimizarmos a conversão dentro do site, mas de todas as páginas do site, a página de produto é a mais importante, visto que o cliente irá decidir a compra com base nas fotos e a descrição dela. Por isso, é importante:
1. Conter no mínimo 5 imagens de diversos ângulos do produto, mostrando detalhes e incluindo imagem humanizada.
2. Provador virtual e guia de medidas.
É muito importante que o usuário consiga ter uma noção do caimento das peças. Isso proporciona mais segurança ao efetuar a compra.
3. Vídeo
É uma excelente ferramenta para demonstrar mais detalhes do produto e, consequentemente, aumentar a taxa de conversão.
4. Descrição do produto
Mostre os benefícios do produto, diferenciais, tabela de medidas, ilustração e instruções de como usar o produto, além dos motivos para comprar em sua loja.
5. Avaliações
Importantíssimo para gerar prova social do seu produto e credibilidade para que outras pessoas sintam-se mais confiantes em comprar no seu e-commerce.
Trabalhar bem esses pilares, te farão estar passos à frente da concorrência, aumentando suas vendas e o crescimento do seu e-commerce.