Operando como um "shopping" de soluções B2B, Entrepay cresce acima do mercado

A Entrepay, empresa especializada em soluções de pagamento do Grupo Entre Investimentos, deu um salto na operação ao migrar de um modelo transacional para um modelo de ecossistema. A empresa deixou de operar apenas com vendas pontuais para fornecer um "shopping" de soluções, incluindo desde aluguel de equipamentos a gateways de pagamento, facilitando a entrada de novos parceiros no mercado. Atuando com a oferta de “Acquiring as a Service”, a empresa vem registrando um crescimento de 66% ano a ano, ultrapassando a média de 12-13% do mercado.

Focada no mercado B2B, a EntrePay não atua diretamente com suas maquininhas no mercado. Em vez disso, habilita outras empresas a atuarem com marca própria em meios de pagamentos. Hoje, a carteira da companhia possui 98 clientes, dentre eles Telefônica (Vivo), Will Bank, Banco do Nordeste (BNB), Banco do Estado do Pará (Banpará) e a Malwee.

Para manter o ritmo acelerado, a Entrepay aposta ainda na expansão dos negócios para além do eixo Rio-São Paulo e já tem planos para evoluir sua oferta para os segmentos "Payments as a Service" e "Bank as a Service" por meio das demais empresas do Grupo Entre.

Segundo Anderson Santana, diretor comercial de produtos e operações da EntrePay, a companhia também está inovando ao criar soluções sob medida para cada cliente, sem competir com eles, garantindo transparência e modularidade em seus serviços. "A principal mudança no modelo da Entrepay foi a criação de um ambiente onde o cliente B2B tem acesso a um portfólio variado de soluções. Agora, ao invés de um serviço transacional único, os parceiros podem optar entre diversas ofertas, como aluguel de maquininhas, gateways de pagamento, redes de captura, entre outros. Hoje, nossos clientes encontram tudo o que precisam para suas operações em um único lugar", enfatiza o executivo.

A empresa vem avançando em outras regiões do país, como Norte e Nordeste. "Estamos entrando em regiões historicamente pouco exploradas, onde estamos apoiando o desenvolvimento do comércio local por meio de soluções tecnológicas e parcerias estratégicas", afirma Santana.

O Nordeste, por exemplo, já responde por 30% da base de clientes da Entrepay. “Estamos construindo parcerias muito fortes. Um dos cases importantes na região é o Banco do Nordeste. Junto com eles, estamos catalisando a transformação do CrediAmigo, maior programa de microcrédito da América Latina para um programa de microfinanças, trazendo não só a oferta do crédito, mas também de serviços financeiros”, diz o diretor.

Hoje, mais de 2 milhões de pessoas possuem crédito ativo pela linha. Segundo Santana, quem aderir ao CrediAmigo terá disponível um Smart POS Android, isento de taxa de aluguel. "Não se trata de uma venda casada, mas o microempreendedor pode optar por ter o terminal”, explica. A Entrepay acredita que há um potencial de atingir 1milhão dos pequenos empreendedores do CrediAmigo em três anos.

A iniciativa tem como objetivo democratizar o acesso a serviços financeiros para microempreendedores informais, como vendedores ambulantes, costureiras, manicures e pequenos comerciantes. "Assim, os auxiliamos a vender mais, a aceitar cartão e Pix, a fazer recarga de celular, vender um seguro, aceitar o pagamento de uma conta. Com isso, eles poderão vender outros produtos além dos seus. Dentro da maquininha também vai embarcado um super app com soluções de gestão", ressalta Santana. Também estará disponível antecipação de recebíveis automática, com taxas atrativas do Banco do Nordeste.

A companhia também está começando a operar no Norte em parceria com o Banpará, com o lançamento controlado da maquininha Banparápay.

A EntrePay marcou a estreia da Entre Investimentos no mercado de adquirência em fevereiro 2022, quando o grupo adquiriu a operação da norte-americana Global Payments no Brasil.