Os 4 pilares FUNDAMENTAIS em VENDAS

Opa tudo beleza?

Bora fazer o que mais gosto, partilhar conhecimento?

Conhecimento no meu ponto de vista é informação que foi colocada em ação e gerou um resultado.

Esses 4 pilares que vou falar aqui é algo que vejo no dia a dia de VENDEDOR que sou, por isso convido você a embarcar nessa viagem.

Antes de falar dos pilares vou dizer aqui o que mais ouço quando falo sobre vendas:

• Não levo "jeito" para vendas...
• O preço do concorrente...
• Meu cliente é difícil, não é simples assim...
• Não tenho experiência em vendas, por isso...
• Não funciona para o meu negócio...

E se você se enquadrou em qualquer uma dessas objeções, continue vai ser útil a você, caso já tenha as superado, será extraordinário.

Abaixo há uma figura de um FUNIL DE VENDAS, e nele há todos os fundamentos que você precisa DOMINAR para se tornar um vendedor de alta performance.

Planejar de maneira eficiente, antes de sair fazendo invista alguns minutos em planejar as ações e o que se espera com cada uma delas, os resultados positivos e os negativos conheça os cenários e evite surpresas, esse é o primeiro pilar.

O segundo pilar é a atração de clientes, defina as estratégias, ferramentas, e recursos necessários para executar este pilar e medir os resultados, lembrando que a estrutura de um funil é ter um volume de atração suficiente de acordo com o aproveitamento em cada etapa.

O terceiro pilar é o relacionamento, como vai aquecer o relacionamento, essa nutrição será on-line de maneira que possa escalar e dar velocidade, ou contatos com visitas, cada passo aqui precisa ser minuciosamente estudado para aumentar a conversão.

O quarto e último pilar é fechar negócios, abrir mais oportunidades, e esse só acontece quando os passos anteriores foram executados com excelência.

Medir tudo isso com planilhas em Excel é até possível, porém após alimentar você ainda terá que tratar esses dados, outro ponto negativo é a alimentação é que cada vendedor alimenta de um jeito e se perde muito tempo para alinhar tudo e ter clareza do que acontece no departamento comercial.

Softwares gratuitos tem várias limitações, seja a quantidade de negócios, ou a qualidade da informação liberada na versão gratuita.

O critério de seleção para uma ferramenta paga é atender os 4 pilares, que seja acessada com as informações já tratadas por uma metodologia que funcione, por isso te convido a conhecer a ferramenta que aumentou minha produtividade em 40%, sim 40%.

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Bora lá!

Vanderlei Souza