Os 7 piores vilões em vendas (2 de 3)

Dando sequência ao nosso post especial “Os 7 piores vilões em vendas”, que está dividido em 3 partes, chegamos à parte 2.

Como você conferiu na primeira parte desse post (que está aqui!), os dois primeiros vilões são:

1) Desconhecer a lei de causa e efeito

2) Desconhecer o poder da crença.

Agora vamos avançar para outros 3 vilões dessa nossa lista. Lembrando, é claro, que cada um desses vilões pode e deve ser superado com persistência e serenidade! 

Os outros vilões em vendas

3º) Focar no negativo 

A falta de concentração no positivo vai levar suas vendas por água abaixo. Quanto mais você pensa em algo, mais sua mente te fazer pensar naquilo. Com o tempo esse pensamento te dominará e determinará seu comportamento.

Tudo aquilo em que você se concentra faz sua vida crescer e se expandir”. 

O vendedor com foco naquilo que mais teme, por exemplo, perder a venda, não saber prospectar,não ter dinheiro pra pagar as contas, além de não conseguir fechar o negócio, experimentará tudo isso de que tenta fugir. Seu autosabotador entrará em ação, com força total, e o impedirá de realizar o que deseja, levando-o a fazer acontecer exatamente o que você mais teme.

O primeiro passo a ser dado, é definir que vendedor você quer ser. Pessoas bem sucedidas são aquelas que pensam continuamente no que querem. Por isso elas conseguem cada vez mais daquilo que desejam. E obtém cada vez mais sucesso. Monitore sua mente, suas conversas consigo mesmo e mantenha seu foco no positivo.

4º) Falta de “locus do controle” 

Estar no controle das áreas importantes da sua vida, aumentam sua felicidade e seu sucesso. Como eu disse anteriormente, a falta de controle sobre as causas vai gerar efeitos nefastos em seu sucesso. A falta de sensação de controle, vai deixá-lo pessimista, com baixa autoestima e com um sentimento de falta de autoeficácia. 

Para aumentar a autoeficácia – crença nas suas capacidades para realizar algo – você precisa aumentar o seu sentimento de autocontrole sobre sua vida. Quanto mais você sabe que está no controle, mais você se sentirá bem consigo mesmo e tomará as rédeas de suas metas e de seu desempenho em vendas.

Nada acontece por acaso. Com o tempo você verá que a lei da causa e efeito e a lei do autocontrole têm tudo a ver uma com a outra. Quando você começar a assumir total controle sobre as causas dos efeitos que deseja, seguramente terá total controle sobre os resultados em suas vendas e sobre sua vida. 

5º) Desconhecer a lei da atração 

Você é um imã. E como imã atrai para sua vida tudo aquilo que pensa, em cada momento. Nesse exato momento, você está fazendo exatamente aquilo que desejou fazer. É por isso que em vendas você também atrai os compradores potenciais que deseja atrair. Assim como em sua vida, tudo o que você tem hoje você atraiu para si por causa de quem você é.

Você torna-se aquilo em que pensa na maior parte do tempo”.

Semelhantes atraem semelhantes exatamente por ambos terem propriedades semelhantes. Da mesma forma que o prego é atraído pelo imã.

Nada faz tanto sucesso como o próprio sucesso. Ser um vendedor otimista, energético, entusiasmado, autoconfiante, vai fazê-lo transmitir para o cliente potencial um desejo enorme de ter você como seu vendedor. E quanto melhor você atende seus clientes, os empolga e motiva para a decisão de compra, mais eles se sentirão atraídos para você.

Sua força magnética de atração exercerá um poder irresistível sobre as oportunidades de negócios e novos clientes virão até você, exatamente por sua força de atração. O grande segredo é monitorar seus pensamentos a cada minuto do dia e transformá-los em verdadeiros imãs positivos. 

Fique ligado, pois no próximo post eu falo dos dois últimos vilões em vendas! Enquanto isso, aproveite para conferir o post sobre o segredo da negociação que está aqui!

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