Os maiores problemas dos vendedores, será??!

Qualquer tipo de lista sempre tem o potencial de gerar polêmica e discussões, mas a ideia é essa mesmo. Sem provocações e novos horizontes não existem negócios. ....

Nossa experiência e contato com tantos vendedores durante todos estes anos nos comprovam que vendedores realmente não gostam de 2 coisas essenciais aos negócios:  Planejamento e  Prospecção.

São dois temas que em geral causam arrepios nos vendedores, parte do nosso trabalho de treinamentos e consultoria é provar que estas 2 competências geram muito resultado para os vendedores, fazendo-os se destacar como profissional de vendas.

Mas há outras coisas comuns entre as dificuldades de quem trabalha com vendas que são:

• Não ouvem com atenção e fazem perguntas ineficientes;
• Falham em construir afinidades e confiança;
• Relutância em fazer visitas não agendadas previamente;
• Falta de estratégias de vendas diferentes, para contas/clientes diferentes;
• Falha em combinar a frequência de visitas com o cliente em potencial;
• Investimento de tempo demasiado com clientes antigos;
• Falha ao responder necessidades dos clientes com benefícios relacionados por falta de uma sondagem adequada;
• Conceder benefícios antes de esclarecer as reais necessidades dos clientes;
• Ineficácia ao lidar com atitudes negativas;
• Dificuldade em seguir os processos e regras das áreas internas da empresa;
• Não saber diferenciar características, benefícios e vantagens do que vende;
• Não tirar o foco do preço nas negociações;
• Falha em confirmar efetivamente a venda.

Você conhece outras dificuldades? É possível melhorar ou eliminar estas dificuldades? Sim, e vamos tratar disso, por isso contribua com críticas & sugestões.

Imagine o potencial de aumento das vendas quando estas dificuldades são superadas pelas equipes de vendas… O resultado é certo!

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