Overview palestras ABRAPP 2017 - Como vencer as desculpas mais comuns que as pessoas usam para não aderir à Previdência Complementar?

Conforme mencionei no post anterior, publicarei alguns artigos, trazendo um pouco do que foi abordado em algumas das palestras do 38º congresso da ABRAPP, realizado em São Paulo entre os dias 04 e 06/10/2017. Nesse artigo, falarei um pouco do que pôde ser visto na palestra “Como vencer as desculpas mais comuns que as pessoas usam para não aderir à previdência complementar. ” 

A palestrante Luciane Fagundes, especialista em psicologia econômica da UniAbrapp conversou um pouco sobre as estratégias que os fundos de pensão precisam utilizar para vencer as principais desculpas que os potenciais participantes utilizam para não aderir aos planos de previdência. Para ilustrar que é um grande desafio, ela apresentou dados que demonstram a pouca adesão da população, onde 81% das famílias brasileiras não têm poupança e somente 8,7% da população tem plano de previdência.

A maior parte das pessoas está desprotegida com o risco da longevidade, risco esse que está cada vez mais comprovado, nós brasileiros estamos vivendo cada vez mais, a população idosa cresce ano a ano. Hoje, 1/3 dos aposentados acima de 60 anos continuam trabalhando por necessidade de compor a renda familiar para proporcionar uma vida adequada a eles e seus familiares.

Entre as desculpas mais comuns temos, não sei quanto tempo vou trabalhar na empresa, não confio na patrocinadora, as fraudes divulgadas na mídia trazem uma enorme desconfiança. O imediatismo em que estamos vivendo atrapalha os planos para o futuro. O poupar é uma característica anti biológica nas pessoas, nós não nascemos para poupar, certamente o consumo gera muito mais prazer do que o poupar, por isso o esforço para a conscientização é muito grande.

O desafio é despertar nas pessoas a capacidade de poupar para o futuro, se conscientizar que é necessário um planejamento a longo prazo, com estratégias emocionais e racionais. É constatado que somos mais otimistas do que realistas e isso faz com que desconsideremos os riscos que existem e são grandes.

A mudança de comportamento é um grande desafio. É preciso ter estratégias para mexer em crenças, emoções, comportamento, trabalhar a relação com o participante. A previdência complementar é uma necessidade que precisa ser despertada.

Um dos caminhos para esse despertar é fazer as perguntas certas para conscientizar as pessoas, para que elas entendam e enxerguem a importância. Qual o custo do meu envelhecimento ? Qual o preço da minha independência financeira? Eu dependo de quem, a quem vou recorrer?

Existem outros fatores que somados aos mencionados nessa palestra, corroboram para a baixa adesão das pessoas à previdência complementar. Esses demais fatores serão abordados nos meus próximos artigos.