Pesquisa do LinkedIn aponta que networking passa a ser competência chave

Os cientistas de dados do LinkedIn analisaram milhões de vagas postadas na plataforma entre janeiro de 2023 e março de 2024 e entre as competências mais buscadas pelas recrutadoras, tanto em relação a profissionais em início de carreira quanto a quem já está no mercado, aparece um item inesperado: "construção de relacionamentos".

 Inesperado, em primeiro lugar, porque não se trata de uma competência técnica. Dentre as 10 competências elencadas (5 início de carreira e 5 senioridade média), 6 são totalmente técnicas. Como por exemplo excel, engenharia, análise de dados e elaboração de relatórios. E uma delas (que aparece duas vezes) é intermediária - "habilidade analítica" pode ser entendida como uma competência técnica (como no caso de uma pessoa que se dedica a uma atividade que tem a análise como tarefa central) e uma competência comportamental, que pode ajudar em qualquer posição quando se precise tirar conclusões a partir de dados. Essas listas em geral trazem só competências técnicas, aparecer duas vezes uma mesma competência que é 100% comportamental é um espanto.

 Em segundo lugar, trata-se de uma competência menos óbvia. Se as vagas trouxessem "capacidade de trabalhar em equipe", "boa comunicação", "resiliência" (essa aí já esteve super na moda📉) ou "proatividade", beleza. Ainda estaríamos dentro do lugar comum - quem é que não quer candidatos com essas características? Mas milhões de vagas pedirem candidatos bons de networking - isso é inédito.

Por que networking está tão em voga?

A pesquisa do LinkedIn não explica os dados então daqui pra frente estamos falando de chute.

⚽Chute número 1: depois da pandemia as pessoas estão com mais dificuldade de se relacionar. O isolamento deixou todo mundo meio destreinado, e o home-office piorou demais a situação. Empresas que não tem escritório físico tem um desafio ainda maior - quando a gente comenta o resultado do jogo no bebedouro, os absurdos do Big Brother no café e troca fofocas no quilo da esquina, vai desenferrujando. Quem tá trancado em casa pode estar super feliz de poder levar o doguinho no pet shop mas talvez esteja com problemas de relacionamento. E essas pessoas já começam a ser preteridas em uma quantidade absurda de vagas.

⚽Chute número 2: trata-se de um tema interno. A empresa se preocupa em que as pessoas novas se dêm bem com o restante da equipe, então "construção de relacionamento" é uma questão de integração, não de produção. Se for isso mesmo, o aparecimento desse item na pesquisa é bem preocupante. É tanta gente entrando nas empresas e não conseguindo se adaptar que isso foi transformado em competência e passa a ser diferencial.

Procura-se pessoas de vendas! 

⚽Chute número 3: tenta-se identificar quem consegue vender. Se uma rede de relacionamentos é importante pra todo mundo, para quem precisa vender networking é fundamental. E cada vez mais a tarefa de vender vai ganhando importância na sobrevivência das organizações, então uma pessoa com potencial para vender - seja numa posição específica de vendas, seja "vendendo" suas ideias de maneira efetiva - faz uma enorme diferença.

Se for isso mesmo, a notícia é boa. Vender é uma atividade democrática, não exige uma formação longa e caríssima, e o que é necessário saber pra vender um produto ou serviço normalmente a própria empresa ensina. É uma atividade absurdamente meritocrática. Como o componente variável na remuneração é importante, e só ganha quem vende, o sobrinho do dono pode até fazer parte da equipe de vendas mas vai ganhar merreca. Para completar, vender é uma atividade muito bem remunerada. Deixando claro: vender é trazer o cliente pra dentro. Quando o cliente já está na casa a tarefa é atendimento, e aí vale pouco - quem trabalha em balcão de varejo, por exemplo, está nessa situação. A explosão de demanda de uma atividade democrática, meritocrática e bem remunerada tem que ser aplaudida.

Como disputar essas vagas

Digamos que você avalie que construir relacionamentos seja o seu ponto forte. Não basta colocar um bullet lá no meio do seu CV com essa frase - nem que esse bullet esteja em negrito em letras garrafais. O que a equipe de recrutamento quer é uma história que mostre como você conseguiu, num caso específico, construir relacionamentos. E já que não sabemos se a preocupação é interna (chute 2) ou externa (chute 3) é melhor colocar um caso de cada um. Por exemplo, como você conseguiu rapidamente se integrar numa equipe que já vinha trabalhando junto fazia tempo, e de que maneira você criou uma boa relação com um cliente particularmente difícil.

Mas e se, na sua opinião, esse tema de relacionamentos é o seu calcanhar de Aquiles? Problema complexo, já que networking não faz parte do currículo escolar ou universitário, e mesmo entre as montanhas de cursos que existem aí pela internet nenhum (pelo que eu saiba...) foca networking de forma específica.

Que dizer, nenhum não... Eu tenho um grupo de discussão de networking gratuito 🤣🤣🤣🤣🤣 e rola muita conversa legal por lá. Se vc quiser participar é só me mandar DM por aqui. E nesse meio tempo vai dando um trato no seu CV e não esquece de colocar que você é mestre, especialista, ninja, monstrão em termos de desenvolver relacionamentos. Vai fazer o maior sucesso. E até a hora de entrevista dá tempo de melhorar. #NewsletterSuaVaga #networking #vendas #construçãoderelacionamentos