Pirâmide da Estratégia

Hoje vamos falar sobre um assunto o qual temos experiência e procuraremos passar para nossos leitores. Falo da PIRÂMIDE DA ESTRATÉGIA.

A Pirâmide da estratégia é composta por nove fundamentos básicos.

Mas, vamos começar pelo começo: o que é “estratégia”? O que queremos dizer com isso?

Existe uma infinidade de definições para estratégia, desde a definição do General Sun Tzu de “conhecer o adversário”, criada no século VI a.C., até a definição de Kenichi Ohmae, um pouco mais recente, “em duas palavras, vantagem competitiva”.

Existe uma terceira que gosto mais, Vaughan Evans descreveu que “Estratégia é a forma como uma empresa atinge seus objetivos, utilizando limitados recursos para obter vantagem competitiva sustentável. ”

Sua estratégia irá definir como você pretende alocar os escassos recursos de sua empresa para alcançar metas e objetivos. Esses recursos são, essencialmente, os ativos – pessoas, ativos físicos (por exemplo, edifícios, equipamentos e estoque) e caixa (e capacidade de endividamento. Como você vai alocar – ou investir – esses recursos para obter o efeito ideal?

Por onde começar, então, na elaboração de uma estratégia, e onde investir melhor os recursos? Primeiramente, você precisa conhecer seu negócio. Onde exatamente estão as fontes de lucro? Em outras palavras, quais são os segmentos de produto/mercado aos quais você atende e que mais contribuem para o lucro operacional? A segmentação do negócio é a base para a análise da estratégia.

1 - Estabelecimento dos alicerces: conheça seu negócio

Estabelecidos os alicerces, o fator mais importante no desenvolvimento da estratégia é enraizá-los em firmeza no contexto microeconômico em que sua empresa atua. Quaisquer pressupostos que você estabeleça futuramente sobre desenvolvimento de produtos, preços, melhoria de serviços ou redução de custos, por exemplo, devem refletir a realidade da demanda do mercado e fornecimento do setor, hoje e amanhã, em sua microeconomia.

A análise microeconômica deve ser a base para a Pirâmide da Estratégia.

2 – Defina a estratégia em um contexto microeconômico

Há dois componentes distintos da microeconomia, a demanda do mercado e a oferta do setor, e eles devem ser analisados em separado. Caso contrário, podem produzir um raciocínio confuso. As ferramentas utilizadas para analisar cada componente são completamente diferentes, e ambos os grupos são igualmente importantes. Assim, o fundamento básico da microeconomia pode ser dividido em dois

3 - ... ou um contexto de demanda e oferta

Dentro do contexto da microeconomia, o ponto crucial do processo de desenvolvimento de estratégia agora repousa sobre a análise da competitividade de sua empresa – a situação de sua empresa em relação a toda uma gama de fatores críticos para o sucesso. Muitos insights estratégicos surgirão a partir dessa análise da competitividade interna e também a partir da análise microeconômica externa.

4 – Perceba a estratégia como produto de análise competitiva...

A análise da competitividade é mais eficaz quando realizada em duas etapas. A primeira é a realidade atual de como sua empresa se classifica em relação aos pares no mercado hoje. A segunda é a forma como você percebe a classificação de sua empresa em relação aos concorrentes no futuro – a sua competitividade-alvo. A situação competitiva do “como é hoje” e de “como será no futuro” compõe dois fundamentos básicos da Pirâmide da Estratégia

5 - ... tanto como é hoje quanto como será no futuro

Contudo, ainda falta uma questão. A maneira como você vê a competitividade futura de sua empresa depende, em grande parte, de quais os seus objetivos para ela. Quais são suas metas e objetivos? Ter uma existência razoável, maximizar o crescimento do lucro, manter os funcionários nos postos de trabalho, satisfazer uma série de stakeholders? Esses objetivos gerais são fundamentais para o processo de desenvolvimento da estratégica e pertencem à base da Pirâmide da Estratégia

6 – A competitividade-alvo depende também de seus objetivos

Agora é hora de fazer uma importante distinção. A estratégia tem dois componentes: de negócios e corporativo. A estratégia de negócios preocupa-se com a maximização da competitividade de uma única unidade de negócio. A estratégia corporativa é a forma como você otimiza seu portfólio de negócios, seja por meio de investimento, aquisição ou venda, e como você adiciona valor a cada um deles, mediante a exploração dos recursos e capacidades gerais de sua empresa. As ferramentas utilizadas para a análise da estratégia de negócios e estratégia corporativa são muito diferentes, embora exista certa sobreposição e algumas ferramentas essenciais possam ser usadas em ambos os casos. A menos que sua empresa tenha um único negócio, você precisará contemplar os dois elementos da estratégia.

7 – A estratégia tem dois componentes: de negócios e corporativo

Estamos quase lá. Falta apenas um fundamento básico para completar a pirâmide. A análise da demanda do mercado, oferta do setor e competitividade da sua empresa encontrarão riscos o tempo todo, assim como oportunidades. A incerteza é inevitável e sempre se fará presente. Ela deve ser abordada de forma sistemática no processo de desenvolvimento da estratégia. Ela é fundamental para o sucesso e deve estar contida em cada parte das análises microeconômica e de competitividade da Pirâmide da Estratégia.

8 – O desenvolvimento da estratégia é envolto em incerteza

Agora temos os fundamentos básicos da Pirâmide da Estratégia, numerados de 1 a 9

9 – Os nove fundamentos básicos da Pirâmide da Estratégia

Cada seção desta tem ferramentas e técnicas para que você desenvolver a estratégia para sua empresa.

Se você quiser saber um pouco mais sobre o desenvolvimento de estratégia através de algumas ferramentas, entre em contato conosco.

Até a próxima.