Pitch : a nova narrativa para vender mais.

Sempre me chama a atenção ideias, novidades, técnicas para vender mais. E cada vez mais tenho a convicção de que é preciso se autoconhecer, desenvolver suas habilidades e entender o cenário para quem você fala, seguindo a tríade : você, o público e a mensagem.  Já é um fato, a nossa falta de atenção, ou déficit de atenção. São muitos estímulos a toda hora, compromissos, acesso a tecnologia, a tempo e a hora, mas sempre questiono um fato: se temos essa desatenção para comprar, prestar atenção a um evento, uma apresentação; como conseguimos permanecer fins de semanas inteiros grudados em seriados da Netflix? Qual a diferença entre a atenção que não dedicamos a uma reunião no trabalho e a dedicação de horas e horas em uma história distante de nós?

Sem dúvida alguma, a narrativa. A forma de contar história mudou, a forma de prender a atenção sobre um produto, serviço já não é mais a mesma. Somos mais próximos. Compartilhamos nossas vidas, carros, casas, e o mundo está deixando de “ter” para “ser”. E essa transformação passa pela comunicação.

Não basta ter uma ideia nova se você transmite sem uma narrativa inovadora, envolvente. Grandes marcas tiveram que se adaptar. Lembro-me bem, há algum tempo atrás, ouvia o termo “padrão Globo de qualidade” e o que era isso? Não existia improviso, nada podia soar amador, tudo era milimetricamente calculado. E hoje? O que mudou? Eu diria que bastante coisa. Vídeos caseiros hoje fazem parte de nosso dia e nem assustamos mais. Artistas antes intocáveis, hoje sabem que para ter sucesso devem estar “próximo” de seu público, gente como a gente. E se você fizer três gols na rodada, pode pedir música no Fantástico, ou ser considerado o “bola cheia” e “bola murcha” da semana, com direito a vídeos de resolução bem duvidosa.

E o que isso tem a ver com o Pitch? Você não precisa parecer amador para fazer um Pitch Vendedor, pelo contrário, deve se preparar. Mas é preciso mudar.  Pense no que você vende. Qual a forma que você está embalando essa comunicação. É envolvente? Inovadora? Chega até quem você quer? O Pitch é exatamente essa forma diferente e que veio para ficar. Fazer uma boa apresentação, falar o que você resolve, quais seus diferenciais, e fechar uma venda, um evento de forma positiva, com presença e entusiasmo, aguçando a curiosidade da audiência para saber mais, é o início para luz dos holofotes.

O Pitch é vender uma ideia com inovação. Assistimos, vivemos situações todos os dias, de venda, apresentação de uma ideia, produto, negócio, startups, e muitas vezes assimilamos pouco o conteúdo e a forma da mensagem. Mas se você consegue em pouco tempo, carimbar seu momento com presença, inovação, proximidade com sua audiência e um toque de marca pessoal, tenha certeza, você terá o que é de fato, é o primeiro passo para fechar um negócio: a atenção.