Por que SaaS?

Por que SaaS?


Não estou tentando vender um Netflix, só estou tentando fazer com que vocês possam pensar no modelo.

Falando em um mercado viciado em vender e "bye bye", acredito muito que tenho alguns argumentos para tentar fazer alguma coisa mudar com vocês.

Vamos pensar juntos, pode ser? 

Listei aqui alguns motivos que podem fazer você mudar de ideia:


  1. Aumento de Vendas

Vamos imaginar que você tenha um modelo hoje que o seu cliente compre um serviço com o seu software e compre este software para utilizar e pague por todas as atualizações. 

Geralmente é um valor muito alto, que claro, é algo para ele, mas mesmo assim pesa muito no bolso da empresa.

Por que não quebrar este valor de adesão em meses e aumentar a aceitação de mercado e o volume de clientes utilizando a sua solução e dando feedbacks? 

  1. Não pagar por atualizações 

Se você tem um modelo de assinatura, seu parceiro nunca irá pagar por uma atualização de software ou melhoria, já é um modelo que agrada a todos.


3. Avaliação de Clientes

Quase toda empresa que vende uma solução paga em uma vez, direto, imagino que tenha um índice de uso da mesma um pouco baixo. Chutando, algo em torno de 40/50% do que a ferramenta pode oferecer ou até mesmo casos de 0% de utilização. 

Em um modelo de assinatura, todo o mês o cliente irá avaliar aquele investimento em relação ao seu "contas à pagar" e irá entender quais são os ganhos da sua empresa com o mesmo. O que irá gerar retornos rápidos e eficientes de principais demandas da base atual, principais erros cometidos e principalmente o índice de satisfação dos mesmos de uma forma orgânica.

Gerando desenvolvimento mais assertivo e investimentos bem feitos.


4.Previsibilidade de Receitas

Contas simples que são feitas com um software SaaS:

. Qual o período que geralmente um cliente fica com a gente?

. Qual foi o custo de aquisição deste cliente?

. Quantos clientes em média eu perco por mês?

. Mas para mim, é mais interessante, quanto vou estar faturando daqui 12 meses? Como irei começar o ano seguinte?


5.Integrações 

Vejo grandes empresas com softwares robustos vendendo por serviço a sua tecnologia ou de terceiros X startups com expertise inovador e tecnologia em construção precisando de "acreditadores".

Você como consumidor destas tecnologias, prefere pagar tudo de uma vez? Mensal? Anual? (Por favor, deixe no comentário).

Todas as empresas irão lhe fornecer um "auxílio maternidade" durante o período.

Mas a SaaS tem um porém claro, retenção/churn. Nenhuma das outras faz o track disto corretamente.

Uma empresa que é SaaS, sabe o tempo que ela precisa de ter um cliente na base, para saber se este cliente se paga ou não, ou se este cliente esta feliz ou não.

Nós da Resultados Digitais, sabemos que, um cliente se paga em 8 meses, período de validação de cliente feliz ou não, se ele se paga ou não e se vai escalar. 

Enjoy! 

PS: Se quiserem receber conteúdo sobre, só assinar a news do Webholic :)

Posso fazer algo mais aprofundo em qualquer um dos termos utilizados anteriormente. Alguma sugestão? Será um prazer falar sobre ou estudar sobre.


PS: Uma imagem aumenta sua expectativa sobre um post, não?!


Feedbacks, por favor?!

Rafael Della Casa Zampieri

Big Sellers Acquisition - Online Payments

7 a

Ótimo artigo, Crescimento exponencial né Rico! Vem pro Assinaturas DAY meu querido!! Saudades dôce!!! rsrs

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