POSICIONAMENTO E PROPOSTA DE VALOR

A proposta de valor é um conceito de marketing que determina se o que o seu negócio oferece realmente tem valor para os seus clientes. Também é uma etapa fundamental do Canvas, uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver e esboçar modelos. Posicionamento é o que se faz na mente do cliente em perspectiva, ou seja, é o que colocamos na mente do cliente em potencial. Para o posicionamento de mercado Ideal é preciso conhecer o seu publico alvo, e com isso se pode criar um produto que chame a atenção dos clientes, e assim ter um bom plano para o lançamento desse produto no mercado mostrando sempre as características que diferenciam seu produto dos outros no mercado.

A construção de uma identidade de posicionamento eficaz deve ser baseada na segmentação e no diferencial que satisfaçam alguns critérios:

·        Oferecimento de um benefício;

·        Deve-se considerar a diferença lucrativa;

·        O consumidor deve poder pagar a diferença;

·        A diferença deve ser superior a outras formas de benefícios;

·        A diferenciação não pode ser copiada com facilidade pela concorrência;

·        Diferença oferecida de maneira justa.