Preço é o que se paga, valor é o que se ganha!

Lembrando mais uma vez (sim, é preciso lembrar mais para esquecer menos!):

Preço é o que você paga.

Valor é o que você ganha.

O valor do seu software não é o preço do seu software.

O preço do seu software é o que o cliente vai pagar para comprá-lo, na modalidade de preço que você tiver e ele escolher.

O valor do seu software é o que o cliente vai ganhar com o uso do seu software, é o resultado de uso do seu software. Isso vai exigir o levantamento das métricas, lembra? Leia aqui e aqui para saber como fazer.

(e se você não conhece a metodologia da Engenharia de Vendas ou se sente que chegou a hora da sua reciclagem, será muito bem-vindo no curso aberto em 2 de setembro em São Paulo, inscrição aqui.)

Escrito em blog por Aísa Pereira em 24/8/15