Precificação baseado nos custos e entendendo a diferença entre markup, margem, pontos percentuais.

Precificação

Precificação é o processo de definição do valor monetário a ser cobrado do cliente e neste artigo vamos basear-se nos custos, mas nos próximos artigo vamos falar dos preços baseados nos estudos econômicos comportamentais para entendemos os preços através do consumo dos clientes e movimentações dos concorrentes.

A precificação baseada no custo é estipulada tendo como parâmetro as despesas diretas e indiretas, sendo custos e despesas da operação distribuída por cada produto/serviço.

Despesas por absorção

A distribuição das despesas, estrutura empresarial não ligada a produção diretamente e relacionado ao faturamento do produto analisado, fazendo assim uma distribuição por absorção de cada elemento de despesas em seus produtos. Já os custos, aqueles inerentes a produção é distribuída por estrutura do produto em si é uma receita de como é produzido aquele produto no chão de fábrica, sendo o produto já acabado ou em produção, no caso de física o processo de engenharia e projeto de produto, que no caso de química o processo de balanço de massa do produto ajuda a entender o processo e seus custo envolvidos com mais transparência.

Tributação

O que vai diferenciar markup de margem são as diversas variáveis internas e externas ao ambiente empresarial, como custos, despesas, margem de lucro, e principalmente tributação sobre a venda, como podemos ver as variações no gráfico ao lado, dentre outros.

Podemos simplificar a tributação sobre a venda com o Imposto sobre o valor acrescentado (IVA) de Portugal e Imposto sobre Bens e Serviços (IBS) do Brasil, que ainda não passou o projeto de lei nas casas legislativas do país.

Margem, Markup e ponto percentual

A margem é a diferença entre o preço líquido de venda (PL), ou seja, PL de R$65,00 menos R$ 15,00 de margem é R$ 50,00 custo e despesas totais (R$65,00-R$50,00 = R$15,00).

Markup é valor fator multiplicador em cima do custo e despesas totais que revelasse o preço bruto de venda é R$ 65,00 = R$ 50+(50*30%) ou R$ 50*1,3, ou seja, o fator multiplicador de 1,3 em cima do valor de custos e despesas totais.

Ponto percentual (pp) é valor absoluto da diferença entre quaisquer pares de porcentagens. (valor inicial-valor final), ou seja, na base 100, quando saímos de um valor inicial de 12% para um valor de 15% de variação de qualquer estudo, o ponto percentual é de 3 e representa uma variação de 25% no valor. Quando pensamos na precificação, utilizamos em custos e despesas para entender com mais facilidade e rapidez a sua variação.

[Bônus] Ponto de equilíbrio dos produtos

O ponto de equilíbrio (Break-Even) em economia, é o ponto em que o custo total e a receita total são iguais, ou seja, não há perda ou ganho líquido e um "equilíbrio". Em suma, todos os custos que devem ser pagos são pagos, e não há lucro ou prejuízo e entender este ponto é importante para saber como o produto se paga.

....