Priorizando a Sustentabilidade Estratégica: Reflexões sobre Go-To-Market e Crescimento Corporativo.

Ao longo da minha trajetória corporativa, tenho buscado ativamente interagir com profissionais do mundo dos negócios para trocar perspectivas e estratégias. Recentemente, durante uma conversa com um executivo que retornou ao Brasil após uma temporada internacional com a missão de acelerar sua organização, deparei-me com uma mentalidade voltada para resultados de curto prazo, o que suscitou uma reflexão profunda: até que ponto as pessoas estão realmente comprometidas com o desenvolvimento das organizações em detrimento de suas próprias carreiras? Isso pode comprometer a estratégia de escalabilidade que o Go-To-Market define, essencial para um crescimento sustentável e escalonável.

Até que ponto uma organização deve arriscar sua estratégia de Go-To-Market, gestão de pessoas e rentabilidade para atingir números de crescimento a qualquer custo, mesmo que isso comprometa a integridade do Market Share? Na minha percepção, nas empresas modernas não há mais espaço para estratégias de curto prazo ou decisões impulsivas. É crucial identificar oportunidades claras, compreender as necessidades variadas dos clientes no vasto mercado brasileiro e estabelecer um posicionamento competitivo que não apenas fomente o crescimento de receita, mas também expanda nossa participação de mercado de forma sustentável.

Portanto, meu conselho sincero para grandes e pequenas empresas é o seguinte: não sacrifiquem seus planejamentos de Go-To-Market por ganhos de curto prazo. Pensem na longevidade e na consistência dos resultados, pois são esses que verdadeiramente impulsionam o sucesso do seu negócio.