Proposta e Arquitetura de Valor

Editorial

Proposta de valor e arquitetura de valor são, hoje, peças fundamentais para o sucesso de qualquer negócio. A proposta de valor é a formulação mais sintética e robusta possível para expressar aquilo que atrai os clientes e os convence a escolher a empresa em vez da concorrência. Ela destaca especialmente os diferenciais competitivos. Já a arquitetura de valor apresenta a cadeia sucessiva de elementos da jornada de criação até a entrega da proposta de valor. Ela serve, principalmente, para evidenciar recursos, processos e o ecossistema que atua em colaboração para solucionar desafios e encantar os clientes. Esta é uma newsletter especial, com sugestões de leituras mais densas e em inglês, voltada àqueles que desejam aprofundar o domínio sobre esses dois conceitos essenciais da estratégia empresarial. Bom proveito.

Curtas

Adote a prática de desenhar e refletir sobre a arquitetura de valor

A arquitetura de valor é o esquema pelo qual representamos e organizamos os conceitos que fundamentam o benefício que se deseja entregar aos clientes. É uma forma esquemática de identificar e separar os elementos, desde a criação, até a entrega de valor. Embora esses elementos sejam ideias abstratas, apresentados como blocos de um Lego, servem de forma bastante prática para tornar claro o caminho necessário à criação de valor. Na verdade, ao contrário de uma abstração, essa arquitetura representa o que há de mais concreto em uma organização: o valor que ela realmente consegue entregar aos clientes e à sociedade. Mergulhe no tema.

Ecossistemas colaborativos para a criação de valor

Nos últimos 20 anos, ecossistema tornou-se palavra-chave nas discussões sobre estratégia. A difusão da palavra no mundo dos negócios reflete o crescente interesse e a preocupação com a interdependência entre organizações e a cadeia de atividades, bem como os parceiros necessários para a geração de valor. Recomendamos a leitura do artigo a seguir, que apresenta os elementos para a construção de um ecossistema de parceiros. Boa leitura.

Não perca o Fintouch 2023, maior encontro de fintechs da América Latina.

Este é o principal e mais aguardado evento da ABFintechs, a Associação Brasileira de Fintechs. Realizado anualmente, objetiva fomentar discussões sobre os desafios enfrentados pelo segmento, abordando temas como inovação, negócios, regulação e tendências do setor. Neste ano, o evento reunirá, nos dias 26 e 27 de setembro, no Transamerica Expo Center, em São Paulo, especialistas, empreendedores e entusiastas do setor financeiro para debater as últimas tendências, as inovações e as oportunidades do mercado. Para inscrições, clique aqui.

Dica de leitura

As Cinco Forças de Porter

Stéphanie Michaux | 50minutes.com, 2023

Notícias do Conglomerado Alfa

Collab Trends. Acesse o nosso podcast de entrevistas pelos canais do Alfa no YouTube e no Spotify. Duas novas entrevistas foram ao ar recentemente. A primeira, uma conversa esclarecedora sobre o valor das conexões e da construção de ecossistemas colaborativos, com Lucas Marcomini, head de parcerias e Open Finance do Banco Alfa. A segunda foi com a dupla de inovação e relações institucionais da Ambev, Rodrigo Moccia, diretor de relações institucionais, e Gabriel Gomes, head de inovação, abordando criatividade, inovação e aplicação de inteligência artificial para o consumo consciente. Papos imperdíveis!

Artigo

Proposta e Arquitetura de Valor

Dois conceitos que se tornam cada vez mais indispensáveis no vocabulário estratégico dos empreendedores

São raros os dias em que não deparamos com alguma declaração de proposta de valor. A expressão, às vezes na forma ‘proposição de valor’, já se tornou corriqueira. Embora menos difundida, aos poucos a noção de arquitetura de valor também vem sendo adotada. Ela tem forte relação com a proposta de valor, contudo é mais abrangente e se preocupa em apresentar os elementos-chave da jornada que cria e entrega valor aos clientes. Leia o artigo completo.

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