Prospecção de clientes: como fazer e 3 hacks para dobrar sua base de leads

A prospecção de clientes pode ser um dos maiores motivos pela falta de crescimento de um negócio. Isso porque se uma empresa não gera leads ou não procura expandir sua base de clientes, consequentemente não aumenta sua receita e fica estagnada.

É natural que diversas empresas, principalmente aquelas que estão em estágio inicial, conseguem se manter através de um sistema de indicações. Além disso, é comum o uso da metodologia Inbound para a geração de leads, ou seja, o Marketing atrai novos visitantes que, por sua vez, irão constituir a primeira etapa do funil de vendas.

Mas, o que acontece quando as indicações de novos clientes diminuem e a geração de leads pelo marketing começam a estagnar? A pressão aumenta em suas costas e te força a pensar em uma estratégia para aumentar o número de vendas. Certo?

Depois, a primeira coisa que vem na sua cabeça é “preciso prospectar novos clientes”, no entanto, como sua empresa nunca precisou prospectar clientes de forma ativa, você fica sem direção de como orientar o seu time de vendas.

Neste artigo, você vai aprender 3 hacks simples de prospecção que podem dobrar a sua geração de leads, e com isso retomar as vendas do comercial. Então vamos lá!

O que é prospecção de clientes?

Antes de tudo, se você ainda está um pouco confuso, não entende muito bem o que significa o conceito de prospecção de clientes propriamente dito, vamos esclarecê-lo.

Quando se pensa em prospectar novos clientes, pensa-se em gerar novos leads ou clientes para seu negócio. Para isso, a princípio, existem duas maneiras de você fazê-lo: através da metodologia Inbound ou da metodologia Outbound.

Como já foi dito no início deste texto, a metodologia Inbound é caracterizada pela prospecção passiva de clientes. Ou seja, são gerados leads ou potenciais clientes de uma forma atrativa, sendo que eles descobrem sua solução e tomam a decisão de conhecer melhor seu negócio, podendo se tornar, de fato, um novo cliente. Mas, como eles “descobrem” sua solução?

Pois bem, são diversas as formas que estas pessoas podem chegar até você: pode ser através de indicações, quando alguns de seus clientes ou conhecidos indicam sua solução para amigos ou conhecidos, pode ser através de um trabalho de Marketing, produzindo conteúdos relacionados ao seu nicho em blogs ou redes sociais, realizando Eventos, entre outros.

Por outro lado, a metodologia Outbound é caracterizada pela prospecção ativa de clientes. Ou seja, leads e potenciais clientes são gerados através do esforço de um processo comercial, através de ligações, mensagens no Linkedin ou emails, por exemplo.

Se você quiser entender em mais detalhes sobre estas metodologias, leia nessa página e aprenda como aplicar cada uma delas.

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