QUANTO GANHA UM CONSULTOR DE MARKETING MULTINÍVEL?
O lucro pode ser bom, mas os riscos também são consideráveis
Por Lilian Cesaroni
Saber quanto ganha um consultor de marketing multinível é uma tarefa difícil. Honestamente, nem eles sabem. O perfil do profissional que atua na área não foge muito desta regra: bom de negócio, ruim de finanças. Eles não conseguem controlar todos os processos da operação e se perdem, principalmente, com as vendas feitas por cartão de crédito. Até podem dizer o volume de dinheiro que entrou num mês, porém, saber o quando disso é lucro real é um problema!
Atenção, consultores de marketing multinível. O post de hoje do SUSPENSÓRIO FINANCEIRO é para você que responde por uma parcela importante do varejo brasileiro. Vamos ensinar os primeiros passos para um planejamento financeiro que pode facilitar seu negócio e vai finalmente responder aquela perguntinha complicada: afinal, quanto ganha um consultor de marketing multinível?
Será que conseguimos descobrir quanto ganha um consultor de marketing multinível?
O TAMANHO DO MERCADO
O marketing multinível chegou ao Brasil nos anos 80, com a americana Amway. E cresceu principalmente nos ramos de higiene pessoal e cosméticos. As marcas mais fortes são Mary Kay, Avon, Natura, Herbalife, Tuppeware e Hinode. O segmento fatura R$ 101 bilhões por ano, deixando o Brasil em terceiro lugar no mercado mundial, atrás dos Estados Unidos e do Japão.
DICA 1: CAPITAL DE GIRO
Vender produtos através do marketing multinível é como abrir uma loja física ou virtual: é preciso ter capital de giro e saber que o retorno do investimento leva algum tempo. Neste caso, o capital de giro é o dinheiro utilizado na compra do estoque inicial. Quando os produtos forem vendidos, você vai precisar deste mesmo dinheiro para repor seu material de trabalho, retirando, apenas, uma pequena porcentagem como lucro.
Consultores que na primeira dificuldade usam o capital de giro para pagar contas pessoais acabam ficando sem algumas linhas de produtos e não conseguem atender os clientes, perdendo vendas e, também, credibilidade.
Faça um bom planejamento financeiro para ter sucesso na atividade!
DICA 2: CENTRALIZE O DINHEIRO
O dinheiro das vendas precisa ir sempre para o mesmo destino. Evite cadastrar mais de uma conta para as entradas das operações. Aliás, o ideal é centralizar tudo numa poupança, que não possui nenhum tipo de tarifa bancária e, além disso, tem rendimento. Pequeno, está certo, porém melhor do que nada, né?
DICA 3: CARTÕES DE CRÉDITO E DÉBITO
Já descobriu quanto ganha um consultor de marketing multinível? Acho que não. Enquanto isso, vamos falar do fluxo de caixa, uma parte muito importante da operação. Ao aceitar que seu cliente use cartões de crédito ou débito, você está facilitando a vida dele e ampliando suas possibilidades de sucesso numa negociação. Porém, vai demorar a receber o pagamento.
O dinheiro só estará disponível em conta poupança ou corrente no momento do resgate. Pode levar dias ou até semanas. Cada operadora tem um método diferente. Mas todas, claro, transferem o dinheiro com deságio. Este é o percentual que ela retém como remuneração pelo trabalho. Este percentual é maior para os apressadinhos. Ou seja, quem corre paga mais, quem espera um tempo perde menos.
Preste muita atenção no contrato que irá assinar com a operadora. Tome cuidado com as tarifas de saques antecipados e com as cobranças de mensalidade e manutenção da máquina. Tudo isso é custo e interfere em quanto ganha um consultor de marketing multinível no final do mês.
DICA 4: CUSTO OPERACIONAL
Falando em custo, você sabe o tamanho do seu? Quando a empresa diz que o consultor terá 100% de lucro, não está sendo realista. Está omitindo informações que são muito relevantes para o profissional decidir se vai ou não entrar no negócio. É aí que os menos experientes acabam se dando mal.
Se você comprar um creme hidratante por R$ 10,00 e vender por R$ 20,00, mesmo sendo o dobro, não terá 100% de lucro. Perdão para aqueles que acham isso óbvio, mas garanto que muita gente não percebe o erro neste cálculo.
Destes R$ 10,00 de lucro, é preciso tirar o valor que foi gasto para buscar a mercadoria na distribuidora. Se não há produto em estoque e o pedido for feito diretamente à fábrica, é necessário arcar com as despesas de frete.
Sobrou quanto?
E tem mais: um consultor precisa de ferramentas comerciais, como cartão de visitas e telefone. E tem que prever os gastos para ir até os clientes fazer as vendas.
Todo esse dinheiro sai do seu bolso, come o seu faturamento. Calcule direitinho quanto gasta por mês e só então saberá quanto é seu lucro real.
DICA 5: ASSINATURAS
Agora uma dica para estourar de vender, para conseguir uma renda recorrente sem precisar negociar todos os meses com os mesmos clientes. Organize um sistema de assinaturas, em que, por uma quantia fixa, eles recebam determinados produtos sem fazer novos pedidos. Claro que, para dar certo, você tem que oferecer mercadorias de alto giro e com vida útil baixa, como batons e hidratantes.
O clube de assinaturas faz o volume de dinheiro fixo, garantido, crescer mês a mês, e deixa tempo livre para prospectar novos clientes. É um círculo vicioso do bem, que trará muitos lucros para você.
QUANTO GANHA UM CONSULTOR DE MARKETING MULTINÍVEL?
Hum... boa pergunta. Lógico que não há uma resposta padrão ou definitiva. Há variantes como o tipo de mercadoria, a habilidade do profissional e o tamanho de sua rede de networking. Como primeiro ele venderá para amigos, familiares e vizinhos, quanto mais gente conhecer, mais chances terá de faturar.
O que eu posso garantir é que, num momento de crise, com taxa recorde de desemprego, instabilidade política e um futuro que não promete grandes mudanças em curto prazo, o marketing multinível torna-se uma excelente oportunidade de geração de renda.
Conheço pessoas que lucram de R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00 reais por mês com esta atividade. Em comum, todos têm uma característica: fizeram um bom planejamento financeiro, procuraram apoio de especialistas no começo, e nunca deixam o fluxo de caixa fugir do controle!
Até a próxima!