Quem prospecta clientes na minha empresa?

Bom pessoal, sabendo que sua empresa precisa prospectar novos clientes, temos a seguinte questão, quem é o responsável pela prospecção em sua empresa?

Já sabemos que vocês irão dizer que os vendedores prospectam, que o dono prospecta, lhe fazemos a seguinte pergunta? O processo de prospecção está organizado como deve ser feito?

Hoje em dia ter o setor de prospecção ou terceirizar este serviço é algo muito importante nas empresas, pois sem a prospecção não há venda, e não ter este processo organizado, o resultado pode não ser tão efetivo assim, por isso a empresa deve ter bem claro quem é o responsável pela prospecção, quem irá realizar os contatos com outras empresas, quem irá abastecer o setor comercial com novos contatos.

A prospecção tem que ser um processo dentro das empresas, ter um responsável, apenas o dono, ou o vendedor prospectando acaba perdendo a efetividade, pois o foco fica alterado e os resultados podem não ser os melhores com o passar do tempo.

Por isso perguntamos, quem prospecta em sua empresa?