Saiba conquistar clientes em potencial através do Inbound Marketing

Se o que você deseja é atrair novos leads ou clientes em potencial, preciso então falar sobre a importância do Inbound Marketing em sua próxima estratégia digital.

Essa metodologia concentra um conjunto de estratégias para atrair voluntariamente o usuário / cliente potencial para sua empresa. Trabalhe em tempos de consumo ou urgência. O ideal é conseguir que o usuário esteja procurando a marca e não o contrário.

Por meio de ações diferentes, o usuário é orientado em cada uma das etapas da jornada do cliente, desde chamar a atenção até alcançar um contato, acompanhar e obter uma conversão. Fácil? Não realmente, só que é mais barato que as estratégias de SEM, pois atraímos consumidores com conteúdo valioso.

O Marketing de entrada é baseado em cinco estágios que se complementam para interagir com o lead e torná-lo um cliente em potencial.

1.- Atração

2.-Conversão

3.-Relacionamento

4.-Vendas

5.-Análise

Atração:

Um site é essencial para que todas as pessoas interessadas em seu produto ou serviço saibam mais sobre sua empresa. Uma página sem visitas não gera leads. Que tipo de página da web? Um webinar, um blog (olá!), Um infográfico, um e-book etc. Através da estratégia de SEO e redes sociais, os usuários chegavam ao seu site. Se o conteúdo que você gerar tiver valor, os próprios usuários terão a iniciativa de interagir e compartilhar para alcançar mais usuários.

Lembre-se, ao gerar conteúdo, você não precisa necessariamente estar sempre falando sobre vendas. Concentre-se em questões que possam resolver seus problemas ou preocupações relacionadas aos negócios da sua empresa.

Conversão:

"Eu vou vender?" Você vai se perguntar e bem ... não, ainda não. Você conhece a diferença de um lead e um cliente em potencial? Um lead é um usuário que deixa seus dados. No entanto, não é necessariamente uma venda.

Para obter leads, é importante que você use ferramentas como chatbots, formulários, páginas de entrada em que os usuários possam deixar seus dados e ter acesso ao seu conteúdo valioso. Um lead deixará seus dados enquanto for o caminho para obter as informações que procura.O e-book, webinar, etc ... são um bom exemplo disso.

Graças a essas ferramentas digitais, você pode classificar os leads e depurá-los através dos critérios que melhor lhe convierem. Exemplo: por cobrança, linha de negócios, região etc.

Relacionamento:

Devemos entender que nem todos os clientes em potencial estão no momento de uma decisão de compra. Como abordamos leads dos quais já temos seus dados? Através de uma estratégia de marketing por email.

Essa estratégia continua a apresentar uma alta porcentagem de ROI na conversão para clientes em potencial. VEJA: não se trata de enviar e-mails, mas de identificar as informações que o usuário realmente gostaria de receber por e-mail. 

Eles podem ser emails promocionais ou notícias de acompanhamento ou agradecimentos. Existem ferramentas que automatizam esse processo, mostram números, comportamentos, interações e decidem a que horas é apropriado enviar um email ao usuário para que ele não esqueça de você e fique de olho em tópicos de interesse. Lembre-se de nunca enviar spam.

Venda:

O objetivo de gerar leads é atender às demandas do negócio; Todos os clientes querem vender, aumentar o número de bilhetes de compra.

Em geral, desde que o ticket de compra seja maior, serão necessários mais processos de vendas ao consultar, comparar, monitorar etc.

Para otimizar esse processo e depurar os leads antes que eles atinjam a área de vendas, teremos que classificá-los, dependendo da importância que você está procurando.

Analisar:

A grande vantagem do Marketing Digital: tudo pode ser medido, rastreado, analisado e obter os dados para melhorar cada um dos processos dos estágios de marketing de entrada.

Que segue?

Aplique.

Para isso, você precisará de: 

1. Estratégia
2. Uma página da web própria
3. Um código de rastreamento para obter informações desde o primeiro dia
4. Objetivos definidos e KPI's
5. Conheça o seu público-alvo
6. Métricas.

E uma boa agência que sabe como fazê-lo da maneira certa. É agora que posso ajudá-lo!

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Obrigado pelo seu tempo dedicado a essa leitura.

Abraço.

Genilson Silva.