Se você é Founder, CEO ou Head de Sales e é o melhor vendedor da sua empresa, aperte o alerta vermelho.

Oi gente, tudo certinho? :) 

Este post hoje é para você, que é Fundador ou está como CEO ou Head Sales: jogue a primeira pedra se você nunca se sentiu preso a um ciclo vicioso de ser o principal vendedor da própria empresa!

Essa doeu heim, Tati! :p

Nós já sabemos que, no começo de qualquer empresa ou startup, é muito comum o fundador-empreendedor ser o melhor vendedor, concordam? Afinal, é ele quem começou tudo. Ele é quem tem os contatos, o network e, no início de tudo, as vendas são feitas por ele. O perigo está quando a startup se acomoda nessa situação.

Vou ser bem direta como sempre: se você - fundador, CEO ou Head - e é o cara que mais vende, aperta forte o sinal de alerta vermelho meu amigo! Depender quase integralmente das vendas que um fundador ou head faz pra pagar as contas é dar um tiro no meio do pé! 

Imagine comigo: pode acontecer qualquer coisa com esse fundador, CEO ou Head concordam? Ele pode simplesmente ficar doente, pode estar cansado e fazer um mês de baixa performance, pode ter que dividir seu tempo com outras funções estratégicas (Marketing, gerenciar produto), sei lá! qualquer contratempo sabe? :)

Em qualquer que sejam as situações, é certeza que essa empresa vai sofrer um tranco financeiro.

Saiba que eu Tati aqui, já passei por isso em uma das minhas startups. E acredite: o pior foi que em vez de eu assumir e resolver o problema, eu tentava me convencer e tapar o sol com a peneira. “Não tem problema! mês que vem eu consigo vender mais!" "A empresa precisa crescer? Não tem problema, eu sou forte, eu agüento o tranco!”. 

Sim! Você aguenta o tranco meu amigo, mas a que preço? Isso de ser o super vendedor, o super batedor de meta vira um círculo vicioso, e você fica "atrapado", preso em uma gaiola que você mesmo construiu.

Pensa comigo: não é a toa que o termo "vendas" vem sempre junto com "Máquina". Vendas é literalmente uma composição de várias peças, todas atuando em sinergia. Ou seja: NÃO SE PODE depender de apenas uma pessoa! Se você não tem essa máquina, você não tem nada. 

E pior: corre o risco de perder o faturamento do dia para a noite! :0

Eu sei que eu coloquei você meu amigo em um beco sem saída nessa conversa. Afinal, no início de uma startup, não se tem muito dinheiro para bancar o salário de um diretor de vendas experiente e mais alguns profissionais realmente seniores para compor essa Máquina. E aí, você como fundador entra no desespero e literalmente sai em busca de uma bala de prata, que solucione magicamente este problema, rapidamente e quase sem esforço.

A questão, meu querido founder, é que essa tal bala de prata não existe (e eu já falei dela aqui no Linkedin!). O que deve SIM existir do seu lado é a vontade política de buscar ajuda de quem já passou por isso, pra te dar a mão que você precisa para estruturar uma máquina de vendas. Mas só no início, ok? Depois, seu papel é ser LIDER e estar perto das pessoas, ajudando para as coisas fluirem. Sem essa de querer ser o batedor de metas pra mostrar serviço, ok!?

Quer um exemplo pra fazer sentido? ;)

Sempre digo o seguinte: lembra quando você aprendeu a andar de bicicleta pela primeira vez? No começo, é provável que você tenha caído algumas vezes, precisou de alguém para segurar a bicicleta enquanto tentava equilibrar-se. Foi preciso esforço, muitas tentativas e, com certeza, alguns hematomas. Mas quando você finalmente conseguiu, você só precisou pedalar e o resto veio naturalmente.

Assim também é com a sua Máquina de vendas. No começo, vai ser difícil, você vai precisar de ajuda, talvez precise de uma mão amiga que já tenha passado por isso antes. Mas uma vez que as coisas começam a se encaixar, a 'bicicleta' das suas vendas vai começar a rodar suavemente.

Se você fizer a escolha certa o mais rápido possível, com certeza absoluta estará blindando sua empresa de futuros problemas financeiros. 

E como eu SEMPRE digo aqui: conta comigo pra te ajudar! 💖

Acesse o site da RaioX de Vendas e manda uma mensagem pra gente conversar!

Beijos da Tati. 💖