Seu Marketing é ineficiente!

Um pouco polêmico eu sei, mas eu posso explicar.

Observando diversas empresas da região Norte do país, e em diversas outras regiões do Brasil, nem sempre encontramos o Diretor de Marketing como parte da estratégia do negócio. E o que isso diz sobre a maturidade dessa empresa?

Independente do tamanho da empresa, o Empresário, o dono do negócio, tem tantas demandas de gestão, demandas operacionais, demandas comerciais e estratégicas que fica praticamente impossível encontrar tempo para analisar os resultados de Marketing com profundidade.

Quando me refiro à profundidade, na verdade estamos falando das melhores práticas para cruzar indicadores de negócio com indicadores de Marketing para tomada de decisão baseada em dados.

Existe um Gap grande entre a Diretoria e a capacidade de demandar de uma equipe de marketing ou uma agência de publicidade a ativação de estratégias.

É necessário demandar e saber medir. Vamos ver um exemplo:

"Precisamos de uma campanha para o lançamento de um novo produto!" - Demanda o Diretor-Executivo de uma empresa de Atacarejo

"Tudo bem, vamos ativar uma campanha na TV, Rádio, Campanhas de Tráfego nas Redes Sociais, SMS, Painéis LED pela cidade, Bussdoor e Backbus... " - responde a agência de publicidade.

Dois meses após o lançamento do produto...

"Como foi nossa campanha, deu certo?" - pergunta a Diretoria para a agência de Publicidade

"Claro que sim! Nós impactamos mais de 4 milhões de pessoas nos últimos 30 dias e a campanha foi indicada para um prêmio revelação!"

Se você acredita que isso é uma campanha de sucesso, você está cometendo o mesmo erro que muitos outros empresários.

Uma campanha só pode ser considerada de sucesso se apoiar a empresa a vender mais, trazendo mais clientes para o momento da compra.

Não adianta aparecer para mais de 4 milhões de pessoas se não houve uma única venda no volume necessário que justifique aquela campanha: é necessário estabelecer uma meta

Uma Estratégia de Marketing só pode ser considerada um Sucesso se:

• Conseguiu gerar novas vendas e alcançar uma meta estabelecida
• Identificar qual investimento necessário para promover uma única venda
• Identificar quais as estratégias promoveram o maior volume de vendas: TV, Rádio, Tráfego, Influenciadores, Mídia Out of Home?
• Quais estratégias devemos reduzir o orçamento de veiculação
• Quais estratégias devemos aumentar o orçamento de veiculação
• Qual o próximo passo da estratégia de Marketing?

Um Diretor de Marketing é capaz de correlacionar o abismo entre o Faturamento e o Investimento em Marketing em busca de uma meta desafiadora. 

Hoje, existem novos métodos e abordagens capazes de medir a eficiência do que realmente dá certo para a sua empresa.  

Atualmente, atuo com diversos empresários que reconhecem a importância do uso inteligente do seu orçamento de Marketing. 

Juntos analisamos o passado e projetamos o futuro - Definimos o público, as jornadas do cliente ideal, os canais onde estaremos presentes e monitoramos as estratégias, pensando sempre no próximo passo. 

Esse é o papel de um Diretor eficiente de Marketing: direcionar a sua equipe para o que realmente dá certo para o seu negócio: que é vender mais! 

Faz sentido para você?

Me segue e entre em contato comigo.