SSI no LinkedIn: o que é e como otimizar o seu?

Você já se deparou com o termo SSI no Linkedin, mas ficou em dúvida sobre o que isso significa? 

É muito comum que os profissionais que estão buscando aprimorar sua presença na maior rede social profissional do mundo fiquem em dúvida sobre esta métrica e qual seu real impacto na construção de marca pessoal no LinkedIn.

Confira o artigo que preparei sobre o tema e tire todas as suas dúvidas sobre o SSI no LinkedIn.

O que significa SSI no LinkedIn?

O termo SSI é a abreviação de Social Selling Index, uma métrica exclusiva do LinkedIn que indica o quanto um perfil está se destacando dentro da plataforma.

O índice apresenta a medida de 0 a 100, de modo que, quanto maior ele é, mais elevada é a classificação daquele determinado perfil na rede social.

No meu trabalho de construção de marca pessoal profissionais corporativos, percebo que a principal dúvida é sobre interpretar o resultado do seu SSI. Muitos clientes me perguntam se seu SSI é bom ou ruim. 

Para isso, podemos nos apoiar nas médias de mercado, segundo estudo do próprio LinkedIn. Veja a seguir.

Quanto é um SSI bom no LinkedIn?

Um SSI médio no LinkedIn gira em torno de 40 a 50, mas tenha em mente que pode variar de acordo com o segmento de atuação de cada profissional. 

Em resumo, gosto de usar a seguinte tabela para me basear no que é considerado bom ou ruim na plataforma.

SSI menor que 50

Pessoas iniciantes que ainda não possuem uma estratégia de uso recorrente da plataforma para atingir seus objetivos de carreira e de negócios.

SSI entre 51 e 70

Normalmente está relacionada aos profissionais que possuem uma presença ativa no LinkedIn, publicando e construindo relações periodicamente através da plataforma.

SSI entre 71 e 80 

Pessoas que utilizam a plataforma diariamente, atualizam seu perfil constantemente, produzem conteúdos regularmente e desenvolvem relacionamentos de longo prazo.

SSI entre 81 e 90

Este índice elevado de acima de 81 normalmente está relacionado aos perfis que utilizam o Sales Navigator, prospectando diariamente por meio da solução de vendas do LinkedIn.

SSI entre 91 e 100

Até o momento, não conheci pessoas que tenham um SSI no LinkedIn acima de 90, exceto para profissionais com o selo Top Voice.

Quais os 4 componentes do SSI?

Se você está interessado em saber mais sobre o SSI no LinkedIn, provavelmente deseja saber como aumentar o seu índice.

Para isso, é importante entender quais os 4 componentes que fazem parte do índice e o que cada um deles significa. Veja a seguir.

1 – Estabelecer sua marca profissional

Este componente indica o quanto seu perfil está completo na plataforma. Para isso, é indicado que seja feita uma atualização periódica em todos os principais itens do perfil, tais como:

• Foto
• Capa 
• Título
• Campo “Sobre Mim”
• Experiência profissional
• Experiência acadêmica
• Informações de contato

A dica de ouro aqui é completar seu perfil tendo os seus objetivos em mente. Por exemplo, se você é um executivo e deseja vender seus serviços através do LinkedIn, pode destacar as soluções com as quais trabalha. 

Por outro lado, se você está em uma transição de carreira, é importante atualizar suas experiências na nova área e mostrar para sua rede quais suas mais recentes atribuições e habilidades adquiridas.

2 – Localizar as pessoas certas

Costumo dizer que este é o componente ao qual menos os profissionais têm manobras para otimizar, exceto se fizerem a compra do Sales Navigator, a funcionalidade do LinkedIn para que vendedores 

encontrem os compradores certos, receba insights importantes e interajam de forma personalizada com seus prospects.

Segundo definição do próprio LinkedIn, este componente tem a ver com “encontrar os clientes certos com mais precisão e em menos tempo utilizando ferramentas de pesquisa eficazes.”

Logo, a interpretação é de que se trata do uso da sua funcionalidade paga para isso.

Na prática, percebi que os profissionais com nota mais alta neste componente são aqueles que, de fato, têm a contratação do Sales Navigator atrelada ao seu perfil.

3 – Interagir oferecendo insights

O 3º componente do SSI no LinkedIn está relacionado à produção de conteúdo, fator extremamente importante para todos os profissionais que desejam colher os frutos do LinkedIn em benefício da sua carreira..

Sua definição oficial indica que é preciso compartilhar atualizações que promovam diálogos e fortaleçam relacionamentos.

4 – Criar relacionamentos

E já que estamos falando de uma rede social, criar relacionamentos não poderia ficar de fora.

O 4º componente do SSI do LinkedIn indica a necessidade de cultivar relacionamentos de confiança para fortalecer sua rede.

Como consultar meu SSI no LinkedIn?

Preparado para ver qual é o seu SSI e qual o desempenho de cada item que compõe a sua nota? 

Para isso, basta fazer o login no LinkedIn e acessar esta página e você verá seus resultados automaticamente.

Como aumentar o SSI no LinkedIn?

Agora que você já sabe o que é o SSI e quais os componentes do índice, é hora de colocar a mão na massa!

Se precisar de ajuda com a estratégia e produção de conteúdo, fale comigo e entenda como eu posso apoiar a construção da sua marca pessoal.

Achou este conteúdo útil e enriquecedor? Compartilhe com outros profissionais para promover um crescimento mútuo!