Sua empresa conta com um Consultor de Seguros ou com vários corretores para buscar o menor preço?

Todos já passamos pela situação de cotar com vários corretores sem nos preocupar com os pormenores de nossos seguros e deixamos isso nas mãos dos nossos corretores, por exemplo:

Uma pessoa que quer fazer o seguro de um carro e encaminha para 3 corretores diferentes seu carro, ano, modelo e perfil de condutor. Após isso só esperar fechar com o mais barato certo? ERRADO.

Como acontece muito, nestes casos cada corretor pode entregar a cotação de uma forma e com coberturas e preços bem diferentes, percebam que pontos importantes desta cotação não foram contemplados como Danos Materiais, Corporais, APP (Acidentes Pessoais de Passageiros) por Morte ou Invalidez, Assistência a Vidros, Assistência 24 horas, Km de Reboque, Carro Reserva entre outros. Ou seja, além de garantir a cobertura de 100% do bem segurado, temos pelo menos mais 8 coberturas diferentes e que cada seguradora trata de uma forma. São inúmeras variáveis.

Estamos tratando apenas de um produto simples como carro, onde a grande maioria das pessoas conhece suas principais coberturas e quando trazemos isso para a realidade da nossa empresa, onde temos seguros empresarias (patrimonial, responsabilidade civil, logística, transporte, frota, D&O, Risco Engenharia, etc) e de benefício para funcionários (Saúde Empresarial, Vida em Grupo, Plano Odontológico, Previdência, entre outros), algumas perguntas ficam no ar: 1) Minha empresa conta com um profissional que conhece de todos os seguros? 2) Meu atual corretor se preocupa com o meu problema?; 3) Todos os meus riscos estão cobertos?  

Se no seguro de veículo os pormenores já alteram consideravelmente o preço e nem sempre contratamos o melhor com o menor preço, imagine no caso das empresas. O que acontece é exatamente a mesma coisa, ou seja, muitas vezes se contrata o menor preço sem saber se está com as melhores coberturas ou ainda sem saber o que realmente está sendo coberto.

A Result Consultoria e Seguros, vem ao mercado oferecer um trabalho diferenciado e pautado nas técnicas de “buyer focused selling” (venda forcada no comprador), trazendo um novo conceito de consultoria de seguros, trabalhamos em 7 etapas, sendo: 1) Diagnósticar –levantando pontos críticos em todas as áreas da empresa (em conjunto com o cliente buscando envolvimento no problema); 2) Entender e avaliar as apólices vigentes; 3) Definir em conjunto com o cliente as coberturas necessárias para cada seguro; 4) Iniciar o processo de cotação; 5) Fechar as propostas; 6) Implantação/vistoria; 7) Acompanhamento de sinistros.

Trabalhamos em um formato 360º, atuando em todos os ramos de seguro. Nosso trabalho consiste em estudar e compreender as apólices vigentes, entender quais as coberturas realmente necessárias, analisar os riscos inerentes à empresa e só a partir deste momento iniciar a cotação e contratação de novas propostas.

É importante para toda empresa saber exatamente o está sendo segurado e ter a tranquilidade de contar com um atendimento em excelência, pronto para auxiliar em todos os momentos e sinistros.

Agora pense em atrelar isso a uma queda considerável nos custos da empresa. Este é o objetivo do trabalho consultivo, aliar a real necessidade de cobertura (sem cobrir mais do que precisa), com o menor custo (redução considerável nos custos anuais de seguros), envolvimento das áreas, reorganização das apólices e planejamento financeiro (buscando adaptar os vencimentos aos momentos de maiores disponibilidades de caixa).

Enfim, pense que seguro é coisa séria e precisa ser tratado como tal, a partir deste momento busque por corretores que lhe ofereçam este trabalho e que se preocupem com o seu problema como se fosse dele.