Técnicas de persuasão ?

As técnicas de persuasão estão diretamente ligadas ao sucesso pois nos ajudam a alcançar aquilo que mais desejamos em nossa vida.

O que é persuasão ?

Persuasão é a ação de convencer ou persuadir. A persuasão pode fazer com que o ouvinte mude de opinião ou refaça uma escolha mais apropriada.

Como funciona a persuasão?

De maneira bem objetiva , persuasão é a capacidade de convencer alguém . No setor comercial das vendas de imóveis você corretor de imóveis de alta performance poder ter resultados incríveis e experiências fantásticas usando essa técnica de persuadir e influenciar pessoas. 

Um estudo feito pelo psicólogo Robert Cialdini com relação às táticas utilizadas por vendedores para persuadir os seus clientes. que podem ser usados como uma poderosa ferramenta de persuasão e influência. O autor descobriu 6 princípios que fazem as pessoas comprarem produtos ou serviços desses vendedores: reciprocidade, coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez.

Hoje em dia, eles são chamados de gatilhos mentais e têm sido bastante utilizados por diversos corretores de imóveis de alta performance para conquistarem mais clientes.

Como usar os gatilhos mentais ensinados no livro “As Armas da Persuasão” para aumentar as vendas?

O best-seller de Robert Cialdini apresenta 6 gatilhos mentais. Cada um deles traz exemplos simples para serem aplicados na prática agora mesmo. São eles:

1 – Reciprocidade é retribuir tudo aquilo que te dão. É dar amor para quem te dá valor! Que seja eterno enquanto for recíproco. Reciprocidade é saber cuidar do coração do outro com a mesma intensidade

2 – Coerência é a característica daquilo que tem lógica e coesão, quando um conjunto de ideias apresenta nexo e uniformidade. Para que algo tenha coerência, este objeto precisa apresentar uma sequência que dê um sentido geral e lógico ao receptor, de forma que não haja contradições ou dúvidas acerca do assunto.

3 – Aprovação Social é um dos princípios Segundo Robert Galdini, autor do livro “Armas da Persuasão”: “Consideramos um comportamento adequado em dada situação na medida em que o vemos sendo seguido pelos outros. Segundo este princípio, quando muitas pessoas estão fazendo alguma coisa, trata-se de uma ação correta.”

4 – Afeição é substantivo feminino Sentimento carinhoso em relação a algo ou alguém; estima: havia entre os dois uma grande afeição. ... Capacidade natural para; inclinação ou tendência: tinha afeição pela música. Etimologia (origem da palavra afeição). Do latim affectio.

5 – Autoridade é o poder "é a faculdade de forçar ou coagir alguém a fazer sua vontade, por causa de sua posição ou força, mesmo que a pessoa preferisse não o fazer." A autoridade é "a habilidade de levar as pessoas a fazerem de boa vontade o que quer, por causa de sua influência pessoal.

6 – Escassez é uma técnica comumente utilizada e outros sites de vendas. Ele está relacionado ao bom e velho conceito “tive que perder para dar valor”. Ou seja, quando temos medo de perder uma oportunidade, costumamos agir rapidamente e de forma automática. Você sabia que as coisas se tornam mais valiosas quando estão menos disponíveis. Você não precisa contar mentiras. A ideia é fazer um planejamento de vendas que envolva esse tipo de estratégia.

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