Transforme seu outbound com ecossistemas: 7 táticas para impulsionar resultados

De acordo com relatório de 2023 “O Impacto de uma Recessão Econômica na Indústria de SaaS”, desenvolvido pela Everstage, 63% das empresas estão enfrentando desafios significativos com o outbound.

Em outras palavras, as organizações estão percebendo que as abordagens tradicionais não são mais suficientes, enquanto uma estratégia liderada por ecossistemas tem mostrado resultados promissores.

Mas você sabe o que são negociações influenciadas por ecossistemas? Conhece as estratégias certas para implementá-las de maneira eficaz?

Se a sua resposta é não, não se preocupe. Na newsletter desta semana, compartilharemos 7 dicas valiosas sobre como operacionalizar uma estratégia de outbound baseada em ecossistemas.

Boa leitura!

O que é um outbound liderado por ecossistemas?

Um outbound liderado por ecossistemas é uma abordagem estratégica que utiliza as conexões e parcerias de uma empresa para impulsionar suas atividades de prospecção e vendas.

Dessa forma, em vez de depender apenas de contatos frios ou listas genéricas de leads, as organizações alavancam relacionamentos com parceiros, integrações técnicas e informações compartilhadas para criar abordagens mais personalizadas, confiáveis e eficientes.

Por que uma estratégia baseada em ecossistemas funciona?

Segundo a Crossbeam, negociações influenciadas por ecossistemas têm 53% mais chances de serem concluídas e possuem 46% mais agilidade no fechamento. Os resultados promissores dessa parceria ocorrem por três motivos principais:

1. Confiança em escala

Abordagens lideradas por ecossistemas se baseiam no princípio de operacionalizar a confiança por meio de parcerias. Logo, ao integrar parceiros na sua estratégia de go-to-market, você cria uma maneira escalável de gerar credibilidade com clientes em potencial.

2. Exclusividade para a sua empresa

Seu ecossistema é um ativo único, baseado nas suas relações com parceiros, integrações técnicas e posicionamento de mercado, o que oferece uma vantagem altamente personalizada.

3. Escalabilidade e eficiência

À medida que seu ecossistema se expande, as oportunidades crescem exponencialmente. Dessa forma, a economia dessa abordagem é frequentemente superior.

7 táticas para transformar seu outbound com ecossistemas

Agora que você já sabe o que é um outbound liderado por ecossistemas, seus pilares e os benefícios em implementá-lo, chegou o momento de aprender as 7 táticas principais para operacionalizar essa estratégia. Confira:

1. SDRs dedicados para parcerias

Tenha SDRs especializados em trabalhar com parceiros. Esses profissionais participam de reuniões estratégicas e utilizam dados compartilhados para identificar contas com maior potencial, otimizando abordagens e resultados.

2. Promova “Funnel GPS Calls”

Reúna equipes de vendas, marketing e parcerias regularmente para revisar o pipeline e ajustar táticas. Essas reuniões não são apenas operacionais; elas promovem ações coordenadas que impulsionam os resultados.

3. Foque em contas de alta prioridade

Distribua listas exclusivas de 50 contas de alta convicção para seus BDRs, permitindo que eles dediquem esforços personalizados a essas oportunidades.

4. Centralize dados no CRM

Use ferramentas como o Crossbeam para integrar dados dos parceiros ao CRM. Isso garante uma visão completa e consistente para toda a equipe, elevando a eficácia das abordagens.

5. Use sinais de intenção para direcionar esforços

Informações sobre mudanças tecnológicas ou aquisições recentes ajudam a identificar o momento ideal para abordar um cliente.

6. Participe das reuniões trimestrais de negócios dos parceiros

As reuniões trimestrais dos parceiros, ou QBRs, oferecem insights sobre clientes em comum e novas oportunidades, que podem ser diretamente aplicados às suas estratégias de outbound.

7. Segmente parceiros por impacto

Diferencie entre os que trazem resultados rápidos e os que atuam em iniciativas de longo prazo. Isso permite maximizar ganhos no curto prazo enquanto se constrói crescimento sustentável.

Pronto para revolucionar sua estratégia de vendas?

Em suma, adotar uma abordagem liderada por ecossistemas é mais do que uma tendência; é uma solução para os desafios de outbound do mercado atual. Por isso, comece hoje a transformar sua estratégia e conquiste resultados que realmente fazem a diferença.

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