Um Mecânico Vende Melhor Que Toda a Sua Equipe de Vendas

Sim, você não leu errado, é muito provável que seu mecânico seja melhor que todo o seu time de vendas, mesmo que nem ele saiba disso.

Neste artigo eu vou te mostrar como funciona um processo de vendas realmente eficiente. Ao final desse artigo você provavelmente vai pegar todo o seu time de vendas e levar na primeira oficina mecânica da região.

Eu tenho certeza que sua reação será: "Meu Deus, é tão simples... por que eu nunca pensei nisso?"

O dia em que levei meu carro ao mecânico.

Quinta-feira, peguei meu carro e levei ao mecânico. Acontece que a luz do óleo acendeu, porém, magicamente apagou logo depois.

Comecei a prestar atenção e vi que isso acontecia sempre e tinha um padrão: quando a rotação estava abaixo de 2.500rpm a luz acendia, quando estava acima, apagava.

No início pensei que pudesse ser uma falha no sistema elétrico, mas aquilo me encucou.

Decidi ligar para o meu mecânico, que me deu o comando: "para o carro agora, sua bomba de óleo esta falhando".

E assim fiz.

No outro dia ele veio à minha casa e guinchou meu carro.

Até aquele momento minha maior preocupação era passar o final de semana a pé.

Na segunda feira eu vou a oficina e recebo o diagnóstico: a bomba de óleo realmente estava falhando, seria necessário outra. Porém não era somente isso... essa falha havia dinificado o motor.

Seria preciso arrumar com urgência.

Lembro que na época o orçamento tinha ficado em R$1.200.

A primeira coisa que me veio à mente foi falar: "Mas Mizael, o carro ta rodando tranquilo, não da só para trocar a bomba de óleo e depois eu mexo com isso não?"

E a resposta foi: "Olha Bruno até dá, mas eu não posso te garantir quanto tempo esse motor irá rodar, pode ser que ele funda amanhã e aí seu gasto vai ser bem maior, pelo menos uns R$4.000."

Diante da possibilidade de gastar mais que o triplo, realmente, R$1.200 não parecia um negócio ruim.

Acabei topando sem nem pensar mais meia vez.

O nosso marketing sempre foi trabalhado da forma errada.

Aquela conversa com o mecânico tinha me deixado pensativo. Eu já trabalhava com Marketing e Vendas há 2 anos, estudava muito sobre o assunto, mas nunca consegui vender um ticket alto com tanta facilidade.

E analisando mais a fundo eu cheguei a uma conclusão. Mesmo com todo o meu estudo sobre estratégias de vendas, minha abordagem continuava errada.

Assim como a maioria das pessoas, eu continuava focando em vender a qualidade dos meus produtos digitais, dos meus serviços de consultoria.

Minha meta sempre foi conseguir um sim do meu cliente, então eu trabalhava as dores, mas mostrando sempre os pontos positivos do que eu estou oferecendo e como eles resolviam os problemas dos clientes.

Mas como eu foi convencido tão rápido a pagar R$1.200 por algo que no momento eu não enxergava como essencial?

Para o seu cliente, dizer NÃO à sua oferta sempre será mais vantajoso do que dizer SIM.

Pense aqui comigo por um instante. Vamos nos colocar no lugar de clientes agora.

Sempre que nos oferecem algo, temos duas opções: dizer sim ou dizer não, comprar ou não comprar.

Em todas as vezes dizer sim vai ter algum custo, normalmente financeiro, ou seja, gasto.

Porém, ao dizer não, não temos gasto nenhum.

Vamos exemplificar: digamos que alguém esteja te vendendo algo por R$250.

Ao dizer sim a essa oferta você estará GASTANDO R$250, ao dizer não você nãos estará gastando NADA.

Em resumo, de um lado temos uma despesa, do outro lado não temos despesa alguma.

Essa é uma verdade que eu já tinha estudado em livros de feras como o Dan Kennedy.

Sendo assim, para realizar a venda eu preciso fazer com que, na mente do meu cliente, dizer sim, seja muito mais vantajoso do que dizer não.

O problema é: qual a melhor forma de fazer isso?

O segredo das vendas está em vender baseado no custo do NÃO do seu cliente.

Voltemos aqui ao que aconteceu comigo no mecânico.

Inicialmente eu tinha duas escolhas: gastar R$1.200 ou não gastar nada.

Logo após ele me demonstrou que na verdade minhas escolha não eram essas, minhas reais escolhas eram: dizer SIM e gastar R$1.200 agora ou dizer NÃO e gastar R$4.000 logo depois.

Com isso, dizer sim passou a ser muito, mas muito mais vantajoso.

Em alguns minutos de conversa eu presenciei um verdadeiro show, em matéria de marketing, feito por alguém que não tinha estudado nada sobre o assunto.

Acontece que enquanto focamos em vender mostrando as qualidades dos nossos serviços, dos nossos produtos, os vendedores de milhões vendem mostrando que se não comprarmos agora, o gasto depois será imensamente maior.

Enquanto queremos aumentar a percepção de valor dos nossos produtos com bônus, combos, os grandes vendedores fazem mais, eles dão tudo isso e ainda te mostram que se você não aceitar a oferta, vai perder muito dinheiro depois

E quando comecei a aplicar isso comigo mesmo, da maneira como o mecânico aplicou comigo, minha taxa de conversão pulou de 30% para incríveis 60%.

Antes eu fechava 3 contratos para cada 10 reuniões, agora fecho 6 e só não fecho mais porque preciso aumentar a equipe para poder atender a nova demanda.

Mas nada é tão bom que não possa melhorar.

Mas é claro que para que os resultados fossem tão impressionantes assim eu precisei refinar essa estratégia.

No caso do mecânico, o carro já é uma necessidade básica para 99% dos clientes e eles sabem disso.

No meu caso e, provavelmente, no seu é bem possível que nosso prospectos não tenham essa consciência tão clara assim.

Então é preciso trabalhar outros estímulos em conjunto, para que a oferta seja o mais irresistível possível.

A boa notícia é que, hoje em dia, você pode aplicar essa mesma estratégia aí no seu negócio.

Principalmente se você trabalha com produtos e serviços de alto valor.

Não importa se você é engenheiro, arquiteto, consultor, coach.

Eu posso te ajudar a ter vendedores que fecham 60% ou mais dos seus pedidos de orçamento ou de reuniões.

Então se você já esta indo bem, mas não consegue crescer, não consegue escala... eu posso te ajudar.

Eu posso criar para você, desde um sistema de atração de prospectos online e ainda trenar seus vendedores para serem verdadeiras feras nas vendas, fechando mais de 60% dos pedidos de orçamento.

Só esse fechamentos extras já te garantem um boom de resultados, agora, aliados a um sistema de atração de novos clientes online, os resultados são extraordinários.

Se prepare para ter as melhores dores de cabeça da sua vida.

Suas próximas preocupações serão: como eu vou atender tanta demanda? Como eu vou treinar uma nova equipe? Como eu vou abrir novas filiais?

Eu sei, essas são as dores que eu tenho atualmente.

Então, se tudo isso que eu te falei faz sentido para você, me manda uma mensagem privada, nós vamos agendar uma reunião online onde eu procuro saber um pouco mais sobre o seu negócio.

Nessa reunião, eu vou te apontar as melhores saídas e oque precisa ser aplicado no seu negócio para que haja um crescimento rápido e constante.

Estando tudo ok, eu te passo os valores da consultoria e assim que o pagamento for identificado, nós iniciamos os trabalhos.

E se, ao final da reunião você decidir que quer tentar tudo por conta própria... sem problemas, eu te desejo toda a sorte do mundo.

Mas será mesmo que você vai conseguir resultados tão rápidos quanto alguém que aplica isso todos os dias no próprio negócio e nos negócios dos clientes?

Eu espero sinceramente que sim.

Então não perca tempo, me mande uma mensagem privada e vamos agendar nossa reunião agora mesmo.

Enquanto ainda tenho espaço na agenda.

MAS ATENÇÃO... eu preciso te avisar uma coisa: este não é um serviço barato.

Grandes resultados necessitam de grandes investimentos. E eu preciso que você tenha isso em mente desde já, ok?

Tendo ado avisado isso, fico no aguardo do seu contato.

Até mais.