Vamos Falar Sobre Vendas...
Vendas no Passado
O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas.
Sabia que um processo de vendas bem estruturado pode aumentar seu faturamento em mais de 100%?.
Os clientes tem “necessidades”. Estas necessidades se tornam aquele o espaço entre o lugar em que eles se encontram agora e aquele em que desejam estar no futuro. E é aí que entram os profissionais que amam desafio, para o exercício de convencer e encaminhar a pessoa para a solução.
Como os tempos mudam! Existia uma forma de pensar vendas no passado e existe uma forma atual. E queremos aqui te entregar a primeira dica de ouro. Entenda melhor:
VENDAS NO PASSADO
10% Relacionamento - 20% Qualificação – 30% Apresentação da Solução - 40% Fechamento
Pouco se investia no relacionamento, o importante era encher o cliente de informação técnica (não que não seja importante) e depois o fazer fechar (até mesmo de uma forma forçada).
Se você ainda trabalha assim, venho lhe informar que as coisas mudaram!
VENDAS HOJE
40% Construindo Confiança – 30% Identificando Necessidades – 20% Apresentando Solução - 10% Fechamento
O fechamento é consequência do relacionamento desenvolvido com o cliente no processo de vendas. Se você constrói o relacionamento, você consegue identificar as necessidades e já alinhar com as soluções possíveis. Ouça o cliente (independente do seu perfil), pessoas gostão se ser ouvidas e de ouvir soluções práticas. Muito mais importante que processos, são as pessoas.
Por isso que hoje vemos muitas vagas de vendas que não precisam de experiência necessariamente, mas sim, gostar de estar com pessoas, e ser ousado. O fechamento consequentemente virá.
Josy Júdice
contato@prosper.br.com