Inteligência Competitiva em Pricing, gerando Valor

O cenário mundial desafia as companhias a enfrentar uma dinâmica de incertezas geopolíticas, econômicas, uma variedade de contextos sociais e o acirramento do ambiente competitivo por consumidores, ou seja, sustentabilidade do negócio. As mudanças ocorrem numa aceleração exponencial com o avanço das interações tecnológicas (transformação do ambiente de consumo e de contato com as marcas e valores das empresas)

O conceito de Pricing ganha cada vez mais relevância no mundo dos negócios, ao se consolidar como uma prática voltada para capturar o maior valor de cada transação comercial, abrangendo temas desde a estratégia e guidance financeiro à execução comercial, buscando maximizar a lucratividade.

O objetivo primário de qualquer estratégia em geração de valor e receita diz respeito ao desenvolvimento a partir de muita informação e transpiração. Parte da avaliação de um conjunto de informações, cálculos, pesquisas e insights, para aproximar a proposta de valor da companhia às exatas expectativas do seu mercado.

Se bem implementados, os pilares de Gerenciamento da Receita garantirá os fundamentos de um crescimento sustentável, dando perenidade para a organização. Para companhias de capital aberto estes fundamentos são ainda mais importantes, pois lembremos que uma empresa vale sua capacidade de gerar lucro.

O pricing traduz uma série de fortalezas da empresa, mas, principalmente, a percepção de valor do mercado. Isso reflete o desafio de associar a estratégia competitiva à composição da margem de lucro do negócio, considerando com precisão o mercado, alinhando os objetivos da companhia à realidade de seu valor (consumidores), “motetizando” isso em geração de caixa.

A maior parte das empresas não possui uma visão clara de mercado para traduzir o valor da companhia em fundamentos de pricing e gerenciamento da receita (Revenue Management). Mas vale muito mais ressaltar que uma estratégia só é reconhecida como “sucesso” se tiver uma boa EXECUÇÃO, assim, os resultados precisam ser alcançados (e superados).