Vendas - Das lendas à realidade.

Houve um tempo em que acreditava-se apenas que era suficiente apenas “fazer mais, para vender mais”.

O tempo mostrou-me, de forma muito clara, que “Vendedores Campeões” são, acima de tudo, grandes ESTRATEGISTAS.

Durante muitos anos na minha carreira como vendedor, ouvi algumas frases que hoje, com a experiência, percebo que eram equivocadas, tais como:

Mito - Vende mais quem visita mais.

Verdade – Os vendedores que preparam melhor suas apresentações, conseguem resultados mais expressivos.

Mito – Vende mais quem é mais motivado.

Verdade – Vende mais quem tem propósitos mais bem definidos, quem entende que as quedas fazem parte do jogo e se reerguem imediatamente.

Mito – Vende mais quem tem um ciclo maior de relacionamentos.

Verdade – Vende mais quem tem relacionamentos estratégicos, quem utiliza o networking para gerar mais vendas.

Enfim, é sim importante visitar o maior número de clientes, estar sempre motivado, conhecer pessoas. Porém, como você utiliza de forma eficaz essas ferramentas, é que irá fazer toda a diferença.

Reflita sobre isso.

Grande abraço,

Cesar Galindo