As vendas diretas
Dando continuidade ao tema sobre os tipos de vendas hoje iremos abordar as vendas diretas as quais são umas das formas mais utilizadas nas ações comerciais.
A venda direta é o clássico modelo de comercialização baseado no contato direto entre vendedores e consumidores. A principal diferença dessa modalidade em relação aos outros tipos de venda é que a negociação não acontece e nem está vinculada a um estabelecimento comercial.
Várias empresas de venda direta conferem uma oportunidade para pessoas de diferentes perfis obterem uma alternativa de renda que impõe pouquíssimas exigências aos seus vendedores.
A flexibilidade de horário e atuação também são atrativos que permitem o revendedor se dedicar a outra profissão nas horas vagas ou cuidar dos seus afazeres domésticos, por exemplo.
O consumidor também é favorecido por contar com um atendimento próximo e personalizado que não se compara ao varejo tradicional. Existem companhias comercializando os mais diferentes tipos de produto — de bebidas e alimentos exclusivos a roupas e cosméticos variados.
A venda direta pode ser praticada de diferentes formas, as principais delas são:
- Porta a porta: quando o vendedor se desloca até a residência ou local de trabalho dos seus clientes para exibir seus produtos e vendê-los;
- Catálogo: neste caso o vendedor deixa um catálogo ou revista com imagens e descrições dos produtos nas mãos do cliente que, posteriormente, entra em contato ou devolve o material informando os itens que deseja comprar;
- Eventos: nesse tipo de venda direta, o vendedor promove um evento que pode ser apenas uma reunião de amigos ou uma grande festividade para reunir pessoas e oferecer seus produtos.
As vendas diretas também podem ser classificadas por diferentes níveis de colaboração:
- Sistema mononível: neste caso, o vendedor atua de maneira autônoma, ou seja, ele compra os produtos e os revende com uma margem de lucro;
- Marketing multinível: esta modalidade é comumente gerenciada por grandes companhias e, nela, o vendedor não apenas lucra com a venda dos produtos como também pode receber comissões sobre as vendas realizadas por vendedores indicados.