Vendedor Empreendedor: O Profissional do Futuro!

Introdução

Em um mercado competitivo e cada vez mais exigente, atuar com uma postura de vendedor empreendedor tornou-se um diferencial essencial.

Esse conceito vai além da simples venda: envolve pensar e agir como um empreendedor, assumindo responsabilidades e buscando crescimento contínuo, ainda que atuando no negócio de outra empresa.         

Neste artigo, apresento as diferenças e semelhanças entre vendedor, empreendedor e empresário, e mostrar como esses papéis se complementam, apoiando você a traçar o caminho mais alinhado ao seu perfil, habilidades e ambições.

O Papel do Vendedor, do Empreendedor e do Empresário

1. Vendedor: é um especialista na arte de entender e atender às necessidades dos clientes. Ele se concentra no processo de venda e na construção de relacionamentos de longo prazo, visando fidelizar o cliente e agregar valor.

Sua atuação é focada em resultados de curto prazo e na satisfação do cliente, mas depende de um sistema e uma estrutura fornecidos pela empresa.        

2. Empreendedor: o empreendedor é aquele que identifica oportunidades, cria soluções inovadoras e toma riscos calculados para realizar suas ideias.

Empreendedores têm uma visão de longo prazo e buscam transformar suas ideias em negócios sustentáveis, seja dentro de uma organização ou em um empreendimento próprio.        

3. Empresário: é o gestor e o responsável pela estrutura, operação e continuidade de um negócio. Além de gerar valor e resultados, ele assume toda a responsabilidade jurídica e administrativa de uma empresa, coordenando equipes, operações e estratégias para sustentar a saúde do negócio.

 A tríade: enquanto o vendedor foca em negociar, o empreendedor cria e o empresário gerencia.         

Mas o vendedor que adota uma postura empreendedora adquire habilidades de ambos, posicionando-se como um verdadeiro diferencial no mercado.

Vendedor Empreendedor: Atitudes Empreendedoras Dentro da Empresa

Um vendedor empreendedor age como "dono do negócio", mesmo sendo colaborador.

Ele não apenas vende, mas busca maneiras de melhorar processos, identificar novas oportunidades e agir com autonomia e responsabilidade.

Veja algumas atitudes essenciais:

1. Proatividade e Inovação

 O vendedor empreendedor não espera oportunidades, ele as cria.         

Ele é movido pela inovação e sempre busca agregar valor, seja encontrando novas formas de apresentar o produto, seja sugerindo melhorias para o processo de vendas.

2. Gestão de Relacionamentos como Ativo

Mais do que vender, o vendedor empreendedor valoriza o relacionamento de longo prazo com o cliente, entendendo que a confiança é seu maior ativo.

Ele usa o networking como ferramenta para abrir portas e gerar novas oportunidades de negócios.        

3. Visão de Longo Prazo e Planejamento

Enquanto o vendedor tradicional foca em metas de curto prazo, o vendedor empreendedor entende que o relacionamento construído e a confiança gerada são investimentos que trazem retorno constante.

Ele planeja sua carreira e suas ações com uma visão clara de futuro, muitas vezes buscando se diferenciar no mercado.        

4. Autonomia e Responsabilidade

Com uma "mentalidade de dono", o vendedor empreendedor assume responsabilidade por seus resultados, investindo em seu próprio desenvolvimento.

Ele busca conhecimentos novos, aprimora habilidades e se mantém atualizado sobre tendências e tecnologias.        

5. Adaptação e Resiliência

 Empreender exige lidar com altos e baixos, assim como as vendas.         

O "vendedor empreendedor" possui a capacidade de adaptar-se rapidamente, aprendendo com os desafios e se reinventando sempre que necessário.

Por que o Vendedor Empreendedor é o Profissional do Futuro?

1. Valor ao Cliente: Ele não apenas entrega um produto, mas entrega soluções que realmente atendem às necessidades do cliente, agregando valor à experiência de compra.
2. Agilidade e Inovação: a mentalidade empreendedora o torna ágil e inovador, o que é essencial em mercados que exigem adaptação constante.
3. Crescimento Profissional: a postura empreendedora impulsiona o crescimento pessoal e profissional, e, com o tempo, ele pode se tornar um especialista ou até um empresário.

O vendedor empreendedor é um profissional que transcende as fronteiras entre vendas, empreendedorismo e gestão, posicionando-se como um gerador de valor onde quer que esteja.        

Como Identificar seu Perfil: Vendedor, Empreendedor ou Empresário?

1. Você gosta de atuar com metas claras e valoriza resultados diretos? Talvez seu perfil seja mais próximo ao de um "vendedor tradicional".
2. Prefere criar soluções e buscar autonomia em seus projetos? o perfil empreendedor pode ser o ideal para você.
3. Busca gerenciar e estruturar um negócio próprio? considere desenvolver as habilidades necessárias para se tornar um empresário.

Não há perfil "certo ou errado", mas a integração de características de cada um desses papéis pode gerar uma carreira sólida e de impacto.        

Conclusão

Atuar como vendedor empreendedor é uma estratégia que alavanca o sucesso pessoal e gera valor para a empresa.

Ao adotar posturas empreendedoras, o vendedor se torna protagonista de sua carreira, construindo relações sólidas, desenvolvendo novas habilidades e se destacando como um profissional de futuro.

A autorresponsabilidade, a busca contínua pelo autoconhecimento e a capacidade de adaptação são alguns dos pilares desse perfil, que agrega valor em qualquer mercado.        

Referências Bibliográficas:

"O Poder do Hábito" de Charles Duhigg – Aborda como mudanças de comportamento podem impactar o desenvolvimento pessoal e profissional.

"Mindset Empreendedor" de José Dornelas – Um guia para quem busca adotar a mentalidade empreendedora, mesmo atuando como colaborador em empresas.

"A Bíblia de Vendas" de Jeffrey Gitomer – Um livro essencial sobre técnicas de vendas e a importância de se destacar pela atitude e mentalidade.