Vender (bem!) imóvel na crise é possível?
Ana Carolina Mendonça
Home Staging | design e decor de interiores | consultora on-line
Em tempos difíceis, inovar e se diferenciar "é a questão" quando se fala em mercado imobiliário. Para vender bem tem que caprichar na apresentação do imóvel. Afinal, o que vemos de imóveis descuidados, sujos e feios por aí...
Adoro esse analogia...quando saímos pra namorar ou uma entrevista de emprego tomamos banho, colocamos uma boa roupa, perfumamos e mantemos compostura, não é mesmo? Que tal fazer o mesmo com o imóvel.
Caprichar na apresentação do imóvel passou a ser indispensável. E para isso há uma técnica e um nome em inglês: home-staging. E tudo começa na arrumação e decoração para as fotos!
Hoje, o mercado imobiliário estima que, em 90% dos casos, a primeira busca por casa ou apartamento acontece pela internet. “Desperta o interesse de uma forma muito mais rápida”, diz o consultor imobiliário Alaor Neto.
Os maiores sites do ramo têm mais de 2,8 milhões de imóveis para vender ou alugar. E, nessa grande vitrine virtual, a primeira impressão pode ser a que fica. Fotos com a bagunça nossa de todo dia podem ser fatais.
“Em uma época como essa de crise, é muito importante você destacar esses elementos porque as pessoas estão garimpando muitos imóveis e procurando as melhores ofertas”, afirma Eduardo Schaeffer, presidente do ZAP.
A técnica do home staging pode aumentar o valor de venda e diminuir o tempo de espera para fechar negócio.
Home staging é a técnica americana de reorganizar e preparar os ambientes para as fotos e as visitas. Os sites de imóveis começaram a espalhar as dicas para ajudar quem não é do ramo. Mas contratar uma consultoria pode ser o pulo do gato!
Despersonalizar e universalizar os ambientes são o primeiro passo para encantar e chamar atenção do maior número de pessoas. E, consequentemente, vender bem!
Veja o caso do Erik...
As primeiras fotos do apartamento não eram muito convidativas, mas depois de aprender a técnica dá para ver a diferença. “Eu senti um número maior de visualizações do meu anúncio, eu senti um número maior de visitas e as pessoas que iam visitar me davam um retorno”, conta o engenheiro Erik Nabarrete Schanz.
Em quatro meses, ele conseguiu negociar o apartamento que há dois anos tentava vender.