Viver na Europa - Portugal / Espanha / Italia

O ano era 1998 após um período de dois anos vivendo na Asia, aprendendo e conhecendo sobre como negociar e desenvolver negócios, fui convidado por uma empresa do México para realizar a abertura e estruturação comercial na Europa.

A primeira parte do projeto consistiu em visitar Portugal/Espanha/Italia, durante um mes visitei estes países período, do qual já tinha um objetivo, uma meta que era entrevistar potenciais e influentes Brokes/Sales repres/Distribuitor, em cada pais para definir o meu parceiro de trabalho para este projeto, eu com vinte e quatro, tendo de construir minha credibilidade, pois o meu contato mais novo tinha no mínimo 60 anos o que ajudou neste processo foi que recém havia chegado da Asia/China e desenvolvido por lá negócio com os grandes player do mercado.

Realizado a primeira parte do projeto retornei ao Brasil para compor junto com o Presidente e o CEO/Brasil as estratégias mercadológicas para cada mercado em duas semanas já tinhamos tudo organizado as estratégias e metas para cada país.

Definido que nosso HUB seria em Portugal, já havia locado apartamento e comprado um carro para locomoção local e assim definimos o projeto para o ano 1998.

Durante um ano os deslocamentos assim se sucederam.

1 semana - Portugal

1 semana - Espanha

1 semana - Italia

E a cada 60 dias traria ao Brasil clientes de Portugal/Espanha/Italia e assim mantivemos o business plan de nosso projeto EUROPA.

O grande aprendizado conhecendo e tendo a oportunidade de vivencia nestes mercados foi entender as diferenças de culturas para as negociações respeitando suas diferenças, a grande oportunidade como Executivo Internacional no passado em comparação aos dias de hoje é que naquela época não existia internet e sua velocidade nas informações o executivo internacional tinha de ter habilidades reais em todos os ambientes comportamentais e desenvolver os mercados " Na Unha" ou seja total Hands On o que o forçava a viver em constante estudos com profundidade sobre todos os assuntos que compõe uma negociação desde alimentos, bebidas, geografia, politica e lógico conhecimento técnico e profundo do produto a ser comercializado na época.

PORTUGAL - Um país que é dimensão 800 km N/S e 500 km L/O com uma população de 10 MI em comparação ao estado que vivo no Brasil / Paraná em dimensão de 2x a 3x maior e de população de 30 % a 40 % a mais, culturalmente um país que sempre foram desbravadores de novos mares o que foi uma frustração para mim conhecer Lisboa pois todos os principais monumentos que ali se encontram a anos foram construídos com dinheiro oriundo do desbravamento do Brasil antes de 1500. Sou povo amigo sempre preocupado com o BRASILEIRO aqui, faziam de tudo para o meu bem estar. Acostumado a deslocamentos de carros no Brasil eles ficavam impressionados pois pegava estrada e andava 500/700 km para eles e como sair de Curitiba e fosse de carro até Fortaleza para nos do Brasil isto é loucura. Morava em Torres Novas , trabalhava diariamente em Alcanena (15km) e nos finais de semana ia a Igreja em Fatima (30km), curtia a Praia de Nazare (60km) e alternava com as idas a Lisboa ( 100km ) e Porto (150 km ), alem de lugares incríveis que alternava e conhecia durante os deslocamentos dentro do país a trabalho e passe Tive a grande sorte e oportunidade de que no ano que morei em Portugal ocorreu por 3 meses a EXPO LISBOA é a única oportunidade que o ser humano tem de ir a um local e conhecer a cultura de 198 países em um só lugar é um torre de babel, como estava a frente de um projeto internacional logo fui convidado pela embaixada do Brasil em Portugal para participar das atividades durante a exposição, o que me fez conhecer e entender muito sobre o papel das embaixadas no mundo (Confesso que anos depois tentei entrar no curso mais difícil do Brasil INSTITUTO RIO BRANCO, onde se forma nosso diplomatas) a intensidades e o volume de informações adquiridas nesta época daria para escrever uma enciclopédia.

A negociação com os portugueses era sempre cercada de desconfiança por razões obvias tanto brasileiros como portugueses já tinham históricos de sacanagem entre suas negociações e vencer estas objeções demandou muita estratégia.

ESPANHA - Após ter vivido e transpirado o início de minha carreira em uma empresa da Argentina considerada na época a maior do mundo no seu segmento e aprendido o CASTELIANO que é uma forma primata do ESPANHOL comecei a frequentar e negociar com a Espanha para minha frustração foi ai que me dei conta que conseguia somente conversar com as pessoas de mais de 60 anos de idade pois eles conheciam a diferença da língua mãe o Espanhol. Em 2011 me tornei definitivamente Brasileiro e Espanhol com dupla cidadania agora tudo ficou mais fácil dentro da Europa nos países da EU, mas nesta época tudo era muito difícil até por ser brasileiro que era rotulado pejorativamente, viver antes da entrada do Euro na Europa era uma aventura me sentia um milionário pois tinha de ter em minha carteira dinheiros como- Dolar (US), Pesetas(ES), Patacas(PT), Liras(IT), Libras(UK), Marco (GE) e isto era mais um desafio nas negociações pois os clientes de cada país fechavam ou deixam de fechar negocio de acordo co o cambio diário.

O dia era 14 febrero não era muito ligado que esta data era de San Valentin foi neste dia em um sábado que cheguei pela primeira vez na Espanha, nosso representante comercial muito bem relacionado na cidade me convidou para uma janta que era em comemoração a San Valentin/Dia dos namorados eu sem saber da importancia que eles se dedicam a esta data fui, um dos desconfortos mais fortes que tive um dia no jantar deveria ter umas 498 pessoas eu era a 499 pois os 498 eram pessoa influentes da cidade e todos em casais e somente eu o 499 sozinho, mas ganha quem arrisca a irmã da esposa de meu amigo convidou sua irmã que morava e estudava em Madrid e ela fez companhia a mim a noite todas uma das mulheres mais lindas que a vida me proporcionou a conhecer...sonho como ela até hoje.

Barcelona até Andaluzia foram várias viagens a trabalho na abertura e prospecção de novos clientes a construção de uma marca MEXICANA feito por um BRASILEIRO em território ESPANHOL o jeito sério do Espanhol me ajudou a resgatar o que estava escondido no meu DNA pois sou neto de espanhóis, ali descobri por que decidi ser um executivo internacional.

ITÁLIA - Experiencia gastronomica fantástica desde Piazza de San Marco / Milan, aos dias de sol em Murano/Veneza com os passeios de vaporetto em seus canais / a Pizza olhando a torra de Pisa / Jantares am Florença próximo a seus canais / e trabalho em Bolonha em feiras e eventos. Assim foi a experiencia e aqui acontece o que todo latino que não é da língua materna italiana sobre, por estar me deslocando o tempo todo conversando em inglës, portugues e espanhol chegar a se comunicar em Italiano foi um desafio muito divertido pois como derivamos nossa língua do latim facilita o aprendizado bem como dificulta muitas palavras com sonoridade em portugues e espanhol ai vem a parte divertida nos dois primeiros dias é uma confusão na comunicação e assim foi até o domínio da comunicação em italiano.Na negociação junto aos italianos mesmo processo vivido em Portugal por ser novo vinte e quatro anos tendo de negocias com os  CAPO dell'IL

Na negociação junto aos italianos mesmo processo vivido em Portugal por ser novo vinte e quatro anos tendo de negociar com os  CAPO dell'IL e a desconfiança dos italianos pois também haviam históricos de sacanagem com negocia;óes junto aos brasileiros.

A construção do conhecimento e da experiencia profissional com vivencia é a melhor das escolas de negócios que a vida pode lhe oferecer em comparação ao conhecimento hoje superficial e líquido principalmente descartável.

Hoje como europeu enxergo o que vive a anos atrás é através destas experiencias ASIA/EUROPA/LATAM realizamos abertura e estruturação comercial para as empresas que desejam expandir seus negócios com a TBC IBERO AMERICANA realizamos todo diagnóstico, desenvolvimento de estratégias e desdobramentos estratégicos guiados pelo planejamento estratégico mercadológico de cada empresa de forma individualizada com transferencia total do conhecimento. No ssaa metodologia forma de fácil aplicação tem como pilares principais GROWTH / EBTDA.

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