Você não é o dono da razão

Ninguém é.

Por um simples motivo: Cada um tem a sua.

Nós temos nossas próprias razões.

As outras pessoas não nos convencem, nós nos convencemos.

E mais do que ouvir o outro, passamos a pressupor sobre suas intenções, motivações, desejos.

Confiar em nossas crenças reduz a compreensão do todo.

Teste suas próprias crenças.

Descubra o impacto que sua proposta/argumentos tem na outra pessoa.

Um bom modo de testar suas pressuposições é começar com “Eu sinto que para você….”

No momento que você testa deste modo fazendo o outro falar, a tendência é de que ele negue a sua pressuposição, isto pode agir em seu favor quando ele/ela quiser apresentar um comportamento contraditório.

Negociação é mais do que um jogo de palavras.

O #pilulasdenegociacao é um projeto pessoal de Juliano Nicola Sangalli, advogado, com trajetória como executivo de empresa por 15 anos e que tem como objetivo desenvolver a habilidade de negociação no dia-a-dia pessoal e profissional.

Quer saber mais? Siga nosso perfil #pilulasdenegociacao no instagram e no facebook.