Workshop do Conhecimento e da Superação
O Nuclave- Sindicato dos Vendedores e a Kairalla Associados- Consultoria e Treinamento, apresentam a programação do Workshop:
Workshop do Conhecimento e da Superação
Outubro de 2015 em São Paulo – Vagas Limitadas
Local : Nuclave – Rua Santo Amaro, 255 – Centro – S
Qualificação em Vendas em Tempos de Incerteza
A situação mudou bastante nos ultimos 12 meses. Dólar e inflação aumentaram e a economia desacelerou. Neste contexto, para que as empresas não sofram tanto com o impacto deste cenário, entendemos que as que estiverem melhores preparadas e com seus profissionais devidamente qualificados vão conseguir atingir suas metas e superar este momento desafiador.
Metodologia: Apresentação expositiva e dialogada com dinâmicas vivenciais.
Fornecemos apostila, coffee break e certificado.
O WORKSHOP ESTÁ COMPOSTO POR 4 MÓDULOS
1-A Teoria do Relacionamento Potencial – Para quem posso vender mais
Dia 20 de outubro - das 19 às 21h30
Objetivo: Apresentar aos profissionais de vendas uma visão holística sobre o mercado potencial do seu segmento de trabalho e aprofundar sua compreensão com relação às técnicas de prospecção de novos clientes e entendimento das razões da perda de negócios e como prevenir que isso aconteça.
Apresentação Paulo Aquino, é sociólogo, professor de estudos sociais e pós graduado em marketing e vendas.
Foi consultor associado da consultoria americana Aubrey Daniels International e trabalhou como executivo na Probel, General Motors, Unilever e Bombril.
Fez o start up e foi primeiro executivo da BIC Graphic Brasil. Foi primeiro executivo da Sheaffer Brasil, e da BIC Venezuela, país onde viveu por três anos. Na Venezuela foi diretor eleito da AVEPA. Asociación Venezolana de Papelaria y Afines.
Atualmente vive em São Paulo onde, desde 2008, comanda a PCAMKT Consulting, empresa de soluções mercadológicas voltada para atender pequenos e médios negócios que tem entre seus principais clientes a DSM, GE, ETAPA, FIESP, Horiba, Sodiprom, Vianews, Whirlpool entre outras.
e-mail paulo.aquino@pcamkt.com.br
2-Motivando sua Equipe de Vendas
Dia 22 de outubro - das 19 às 21h30
Objetivo: Muitas equipes não conseguem desenvolver seus objetivos com a eficácia que se espera delas por inexistência de motivação de seus integrantes. Por isto se faz necessário conhecer e aproveitar o potencial de cada pessoa do grupo, tendo o cuidado da manutenção da equipe para que atinjam os resultados esperados. É extremamente relevante agrupar as pessoas de acordo com modos de pensar mais e menos preferidos ou prepará-las para saber como tirar proveito de suas diferenças, essa é uma das principais virtudes de uma equipe sinérgica.
Apresentação Paulo Domingues, é graduado em Psicologia com especialização em Psicologia Organizacional, atuando há mais de 30 anos em Recursos Humanos principalmente em T&D e Seleção. Foi responsável pelo Nuclave no Sindicato dos Vendedores do Estado São Paulo durante 5 anos. Atuou como instrutor na MOT – Mudanças Organizacionais e Treinamento, Ômega-Plus Consultoria e Treinamento, JL Rocha & Associados, HB Brasil, SENAC e muitas outras. Prestou também serviços de consultoria, em parceria com as empresas Impacta de Tecnologia e DSI – Dedicated Solutions, Inc. (Houston-USA), desenvolvendo atividades em Luanda/Angola para o Sonangol Group(empresa estatal) entre os períodos de 2004 á 2006. Palestrante no IPEB – Escola de Vendas, Gelre – Trabalhos Temporários, Ford – Taubaté, Coats Corrente, Universidade São Judas Tadeu e muitas outras. Ex-professor na Faculdade Impacta Tecnologia (FIT) cadeira de Psicologia do Trabalho e no ensino técnico profissional em escolas estaduais e particulares lecionando Psicologia nas relações interpessoais. Autor dos livros: Automotivação, Utopia ou Realidade? e Por que não conseguimos nos manter automotivados? Editora Clube de Autores e co-autor do PEA – Perfil do Estilo de Aprendizagem.
e-mail: consultorpaulodomingues@gmail.com
3-Técnicas Avançadas de Vendas com Ferramentas de Programação Neurolinguistica
Dia 27 de outubro - das 19h às 21h30m
Objetivo: Fornecer aos participantes ferramentas para fazer uma venda personalizada ou seja adaptada a cada tipo de pessoa, adequando a abordagem, a negociação e o fechamento às atitudes e emoções do cliente indo de enconto as verdadeiras necessidades do mesmo com soluções apropriadas.
Apresentação Edmundo Cortez, presidente da Cortez & Almeida -Treinamentos.
Trabalhou na área de treinamento em grandes empresas e desde o ano de 2000, através da Cortez&Almeida, vem prestando consultoria e treinamentos a grandes empresas.
Por 7 anos foi diretor de Cursos e Treinamentos da ADVB- Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil.
Foi um dos fundadores da Apropesp, associação dos Psicanalistas do Estado de São Paulo. Fundador da FATI - Faculdade Aberta da Terceira Idade de São Bernardo do Campo.
Conferencista e Palestrante. Como Escritor tem 3 livros editados sobre TÉCNICAS DE VENDAS e dois livros editados sobre AUTOCONHECIMENTO E MARKETING PESSOAL.
e- mail: cortezcursos@gmail.com e edcortez9@gmail.com
4-Venda Consultiva, Negociação e Administração de Conflitos – O mercado continua em movimento
Dia 29 de outubro - das 19 as 21h30m
Objetivo: Fornecer aos profissionais uma visão diferenciada das ferramentas de vendas e negociação e sua influência na competitividade. Serão aplicados neste encontro modelos de estratégias comprovadamente vencedoras em negociação e vendas em todas as suas fases. A proposta é estimular o desenvolvimento do comportamento assertivo do profissional de vendas, visando o aprimoramento de seus conhecimentos técnicos em todo o processo de vendas e negociação e os aspectos de comportamento humano que interferem diretamente nos resultados de manutenção e conquista de novos clientes, viabilizando acordos de ganhos mútuos.
Apresentação José Antonio Kairalla Caraccio, consultor e educador com atuação nas áreas de Gestão Empresarial, Comercial e Treinamento. Desde 1996 vem prestando consultoria a empresas de diversos portes e origens. São mais de 440 projetos realizados e cerca de 30.500 profissionais participantes de nossos Treinamentos, Workshops e Convenções, focados em Vendas, Negociação, Liderança e na Excelência ao Atendimento a Clientes. Treinamentos "in company" em empresas de destaque como Natura, Nestlé, Concessionárias Fiat, Volkswagen, Sony, Fisk, Petrobrás, Softway, ThyssenKrupp, Pisos Eliane, Distribuidora Schin, Icomon, Nossa Caixa/BB, Yamaha, Editora Positivo, Mr. Kitsch, Itapemirim, Laboratórios Aché, Dia. Palestrante na Câmara Municipal de Paulinia, Fundação Vanzolini, Prefeitura de Vila Velha-ES, Unicamp/Núcleo Softex, Universidade Anhembi Morumbi (turma de Pós), Uninove e Universidade Federal de Santa Catarina/Geness.
e-mail: kairalla@kairallatreinamento.com.br
Investimento para o Workshop com os 4 temas:
Não Associados do Sindicato dos Vendedores: R$ 251,00
Associados (extensivo aos novos): 2xR$113,00 (10% de desc.)ou R$ 213,00 a vista (15% de desc.)
Convênio com estacionamento (desc. 30%)
Pagamento através de depósito ou boleto bancário.
Inscrições e informações: Pelo e-mail regina@kairallatreinamento.com.br ou falar com Regina pelo telefone (11)5594.6990.
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