Talentonomics

Hello Germany! Are you interested in managing the high potential german speaking market for a global leader in the sawmill and wood processing industry? I'm currently looking for USNR AB's new Account Manager who will work mainly with larger projects in Germany, Austria, Switzerland, Czech Republic. - Top of the line products and solutions in your portfolio - High potential market - 'Togetherness' and 'World class' as values - Great support and possibilities to succeed Let me know if you're curious or know anyone who might be a good fit for the role! More info in comments! #AccountManager #munich #sawmill #forest #wood #machinery #machinerymanufacturing #germanyjobs #germany

När du som kommersiell chef eller säljare går på jobbintervju... ... preppar du dig på samma sätt som inför ett säljmöte? Jag träffar många som är jättebra på research, ställa nyfikna frågor, behovsanalys, identifiera lösningar på problem och rotorsaker, rekommendera lösningar på problem, måla upp den framtida visionen för samarbetet, och hela tiden röra sina säljprocesser framåt. Sen går de på jobbintervju och blir som stenar. Passiva. Reaktiva. Svarar bara på tilltal. De kanske är nervösa. De kanske inte går på så många intervjuer/är intervjutränade. Så hur kan du skapa en wow-känsla hos arbetsgivaren under intervjun som gör att de likt Kungen i Robin Hood brister ut "det är hen jag vill ha!"? Förbered dig på: ✅ Varför vill du jobba på just det Bolaget? ✔ Formulera det - berätta det under intervjun. ✅ Varför är deras produkt/tjänst det bästa som hänt sen skivat bröd? ✔ Formulera det - berätta det under intervjun. ✅ Vilka kompetenser, kunskaper, färdigheter, förmågor, erfarenheter, personliga egenskaper, preferenser, vilja, motivationer, drivkrafter, ambitioner, kommer du bidra med för att (1) chefen, (2) gruppen och (3) bolaget i sin helhet kommer nå sina affärsmål? ✔ Formulera det - berätta det under intervjun. ✅ Preppa minst tre nyfikna frågor att ställa under intervjun: ✔ Kultur: "Vad tycker du är det bästa med att jobba här?" ✔ Kultur: "När jag kommer in på kontoret en typisk tisdagsmorgon, vad kommer jag mötas av?" ✔ Rollen: "Vilka skulle du säga är de största gemensamma framgångsfaktorerna hos de som lyckas i rollen idag?" ✔ Rollen: "Om du fick ge mig ett tips för att snabbt lyckas i rollen, vilket tips du skulle du ge?" Och mitt absolut bästa tips, som typ ingen gör när de intervjuar för sin drömroll: Släpp formaliteten, visa dina känslor och att du vill ha jobbet: ✅ ✅ ✅ Säg rakt ut att "det här är min drömroll och jag vill verkligen ha jobbet. Vad krävs för att jag ska få det?" Vilka är dina bästa intervjutips för att landa drömrollen?

Tre topphemliga tips från en Talent Manager för att göra dig själv oumbärlig i det moderna säljklimatet inom B2B: ✅ Reflektera kring hur din kunds köpresa har förändrats senaste åren, och förstå vad trenderna säger om hur deras köpresa kommer se ut imorgon. ✅ Yngre generationer av företagsledare och chefer föredrar i större utsträckning andra sätt att kommunicera än telefonsamtal. Reflektera kring hur du via innovativa kanaler och avdelningsöverskridande samarbeten kan nå fram till din idealkund ✅ Vad säger trenderna om hur din roll kommer förändras kommande åren? Hur kommer du mätas, och hur kommer framgång se ut i din roll om fyra år? Vilka kompetenser och kunskaper kommer krävas för detta? ... eller så kan du göra som du alltid gjort och förvånas när mer förändringsbenägna och modiga företag springer förbi dig raketfart! 🚀 Om du är nyfiken på hur din egen roll kan komma att utvecklas, PMa mig gärna så kan jag förhoppningsvis bidra med några användbara insikter för hur du kan säkerställa att du har kompetensen som krävs för att bidra till en modern och hybrid köpresa 🌞

Fler kvinnliga säljare + din B2B-säljorganisation = högre intäkter och lönsamhet Jobbar du aktivt för att skapa en diversifierad intäktsorganisation? Det jag pratar om är inte att vi ska kvotera grupper. Det jag pratar om är att ta tillvara på möjligheterna som finns för att skapa intäktsorganisationer där medarbetare både kan lyckas lyckliga och bli produktiva, lönsamma & högpresterande. Idag är ungefär 30% av säljare inom B2B kvinnor. Samtidigt når ungefär 86% av kvinnor sina budgetmål, medan bara 78% av män når sin budget. Det finns inget självändamål i att ha en diversifierad arbetsgrupp, men resultaten du kan förvänta dig är högre engagemang, mer innovation, högre grad av välmående, och mer pengar på sista raden. Jämför vi försäljning med Customer Success-roller, kan vi istället se att kvinnor är överrepresenterade och utgör ungefär 70%. En Customer Success arbetar i många fall likt en KAM eller en säljspecialist. Men läser du en annons för en Customer Success-roll eller en KAM-roll kommer språket och formuleringarna vara väldigt annorlunda. Så hur kan du arbeta för att attrahera fler kvinnor nästa gång du söker säljare? ✔ Byt ut ord som 'säljguru', 'rockstjärna', 'toppsäljare' mot ord som faktiskt speglar det du söker i en person som ska klara av tjänsten - undvik extrema ord likt exemplen ovan. ✔ Läs igenom ett par Customer Success-annonser. Håll utkik efter mjukare ord som även kan vara applicerbara i rollen du ska tillsätta. ✔ Istället för att "Växa befintliga samarbeten genom att optimera försäljningen", kanske du kan skriva att rollen handlar om att "Vårda befintliga relationer, arbeta tillsammans med kunden för att lösa deras problem och därigenom skapa fler samarbeten". Söker du fler praktiska och konkreta råd kring hur du attraherar fler kvinnor eller skapar mer diversifierade team, PMa mig så delar jag mer än gärna med mig!

Har du varit modig nog att söka ett jobb du inte var kvalificerad för? Det gjorde du troligtvis rätt i! 84% av företagen är öppna för att anställa och träna en person som inte uppfyller alla kompetenskrav/önskemål. 62% av deltagarna i undersökningen har blivit erbjudna ett jobb - trots att de inte uppfyllt alla kompetenskrav/önskemål. En slutsats att dra är att kompetens, kunskaper, färdigheter och förmågor inte är det viktigaste för arbetsgivare när de ska anställa. Attityd, vilja, tro på vision/företag/produkt/tjänst, vad personen kan bidra med till kulturen/arbetsgruppen, motivation, drivkrafter är andra områden som väger tungt. Om du då utgår ifrån att de här områdena också är parametrar att mäta, blir kompetens helt plötsligt kanske bara 15 - 20% av den totala önskelistan! Har du sökt några jobb du inte varit kvalificerad för, och hur gick det? (Studie av Robert Half)