學會談判，無往不利！ 出奇致勝優勢談判祕訣，收錄各行各業談判個案。 好的談判就是一個藍圖的繪製，對企業的發展至關重要。 精采亮點：一句話攻心學談判。 1從許多情境小故事，學會談判之道。 2條列步驟易讀、易學，是一本適合初學者與熟悉談判者的書。 3讓你身歷談判其境，立即體驗談判實務操作。 4每則故事後，皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要，讓讀者清楚了解，並再複習重點一次。 綠色象徵和平、沉穩，給人無限的安全感，在人際關係協調上扮演重要的角色，這正是談判者所必備的素質。為此，談判訂定為「綠皮書」。 本書為你精心打造，特別企畫以下幾個項目，讓你在實際談判運用上得心應手，成為你隨時可參考、高cp值的一本談判教戰手冊。 ◆為你量身訂做 每篇都有10秒提要+精選小故事＋教戰指南＋一句話學談判。 ◆好讀，層次分明共8大章 包含談判準備階段、開局階段、實質談判階段、簽訂協議和達成談判結果階段。 ◆處處是你最需要的重點 ◎談判中的每一個目標，最好能用一句簡單的話來概括。 ◎當對手把一個燙手的山芋丟給你時，不要急著去處理，要立刻驗明這個山芋的真偽。 ◎遇到棘手問題可先放一放，先解決別的問題，待別的問題解決後，本來的問題反而不是問題了。 ◎傾聽是談判初期的重要手段，如何更有效地傾聽，直接影響談判中對對方的了解與判斷。 ◎談判是雙方謀求共同利益的一次博弈，雖然免不了爭鬥，但合作才是真正的目的，爭鬥只是為了利益分配中占據更有利的位置。 ◎在談判中處於主動地位還是被動地位，往往並不取決於談判方實力的大小。主動是一種優勢、也是一種風險，抓牢主動權，還要使用好主動權，才能化主動為效益，實現談判的根本目的。 你可以掌握談判時的主導權！ 你可以成為每場談判的高手！ 生活中無處不需要談判，隨手翻閱本書，掌握優勢談判，讓你取得先機！ ★編輯推薦： 我們為什麼要出版這套叢書？ 樂果文化發行人賴秀珍 作為出版人，我們所能做的，就是用智慧和圖書產品來回報社會。 這麼多年來，我做的工作基本上都是圍繞這個立足點展開的。 具體說到這一套叢書，緣起很簡單，是林文集先生的一個idea。 作為知名的行銷人，他在和朋友聊天的時候，有了一個想法，就是用講故事的形式教人學習行銷。 為什麼選擇講故事呢？ 林文集先生以一個故事回答了這個疑問： 「在某一次訓練課上，我給學員出了一個題目，就是談『成功之道』。一開始，學員大談『勤奮』、『堅持』、『進取心』，但能夠給人留下深刻印象的卻不多。於是，我給出一個建議，讓學員找出身邊的兩個朋友，一個是成功人士，一個是失敗人士，用他們的故事來談『成功之道』。 「有一位學員接受了這個建議，在上台的時候講：『我的兩個同學，一位個性保守、謹慎，對金錢十分計較，心志也很高。他在畢業時，曾經很高調，宣稱絕對不從最低級別的工作做起。結果，一直等著好運從天而降的他，歷經十五年，還停留在低級職位上。另一位同學也是心懷大志，但甘於放低身價從最基層的職位開始做起，並隨時留意是否有更好的機會。後來，他到了紐約和別人聯合開公司做承包生意，經