ARTIK PAZARLAMACI DEĞİL TASARIMCIYIZ

15 yıl önce, Jerry Hirschbery, Nissan'ın ABD tasarım stüdyosunu kurduğunda, uzun vadeli ürün planlama toplantılarına gözlemci olarak davet edildi. Bu, O'na pazarlamadaki insanlar tarafından sağlanmıştı.

Toplantılar geleceğin otomobilleriyle ilgili bulanık konuşmalar (bütün ilk seviye modeller mümkün olduğu kadar geniş kapsamlı olmalıydı) ile reklam harcamaları ve hedeflenen gelir üzerine yazılmış sayfalarca kağıt yığınlarının arasında geçiyordu. Bu toplantılar aynı zamanda şirketin uzun vadeli gelecek hedeflerinin belirlendiği en önemli platformlardı. Tasarımcıların taktikleri zayıf kalıyordu.

Jerry kısa zamanda bir gözlemciden daha fazlası olduğunu kanıtladı. Tasarımcıların bu süreçte önemli bir rol oynadıklarını göstermekle kalmayıp, aslında en önemli olan şeyin bu olduğunu gösterdi.

Eğer bir sonraki tasanın ya da bir sonraki ürün pazarlaması da ölürse bunun yerini ne alabilir? Tabi ki yeni bir tasarım. Sadece kusursuz değil, aynı zamanda ürünün pazarlama başarısını ürünün kendisinde arayan pazar-odaklı bir tasarım.

Anlamlar karışıyor ama gerçekler yine de çok açık. Bugün ürünün başarısında gerçek paya sahip olan kişiler daha ürün projesinin ilk tohumları atılırken masadaki yerlerini alıyorlar.

Eğer nasıl keşif yapılacağını, tasarım ortaya konulacağını, etkili ve uyum sağlayan ve son olarak açığa çıkarılabilecek bir ürün yapmayı bilmiyorsanız artık bir pazarlamacı değil, fosilsiniz demektir.

# Sektörünüzdeki bütün çarpıcı ürünlerin bir listesini yapın. Bunları kim yapmış? Nasıl ortaya çıkmışlar? Davranışlarını modelleyin. Şimdi kendinizinkini yaratmak için yolun yarısını kat etmişsiniz demektir.