Yeni Bir Yıl! Yepyeni Bir Pazarlama Gücü!

Görünemiyen, elle tutulmayan çözümler ortaya çıkarmaya hazırmısınız?

Değişime Hazır mıyız?

Herkesin neredeyse tüm ürünleri üretebildiği günümüzde, pazarlamadaki dinamizm de büyük ölçüde değişti ve hizmet pazarlaması haline geldi. Ürün pazarlaması olmaktan çıktı. Bir ürün somuttur. Onu görebilir ve dokunabilirsiniz. Buna karşın bir hizmet soyuttur.  Sanayi devi General Electric gelirlerinin yüzde 40'ını hizmetlerden elde eder. Bir koşu ayakkabısı üreticisi olan Nike, ayakkabı üretmez. Sadece tasarlar, dağıtır ve pazarlar. Nike öncelikle bir hizmet şirketidir. Yazılım satıyorsanız, temel ürününüzün yazılım olduğunu bilirsiniz, ancak ürününüzün kritik kısmı tüm iyileştirmelerdir: belgeler, ücretsiz hizmet yayınları, ve diğerleri. Kullanıcılarınız bir hizmet satın alıyor. Yeni teknolojiler, üreticilerin ürünleri şaşırtıcı bir hızla kopyalamasına olanak tanır. Tıpkı rakip ürünleri gibi ürünlerle karşı karşıya kalan günümüzün ürün pazarlamacılarının genellikle iki seçeneği vardır:

Ya sadece maliyeti düşürmek veya değer katmak arasındaki karar sizin!

Artık fiyatla rekabet etmenin bir faydası olmadığını anladık diye düşünüyorum. Uzun zamandır bunu söyledim. Fiyatla rekabet çıkmaz sokaktır. Şu anda bu kavramla çalışan bir çok firmanın kapılarını kapattığını da görüyoruz. Ama maalesef bunun sebebini paramızın değerine rekabete ve kontrolumuz dışındaki kaynaklara baglıyoruz. İşte bu artık değişmeli!

Yeni ekonomideki pazarlamacılar hizmet pazarlamacıları gibi düşünmeye başlamaları gerekiyor.

Bu yeni pazarlamacılar, özelliklere ve faydalara daha az ama ilişkiye daha fazla odaklanırlar, algıların güçlü etkisini kabul ederken gerçekliğe daha fazla odaklanırlar; insanların düşünme ve hareket etme biçimlerinin görünüşte irrasyonel yolları hakkında daha fazla şey öğrenirler; Bu davranış küçük seylere büyük etkisi yaratır; Giderek daha meşgul ve aşırı iletişim kuran toplumumuzda duyulmanın neredeyse imkansızlığını ve anlaşılmanın artan zorluğunu anlarlar.  

Yeni pazarlama, bir iş yapma biçiminden daha fazlasıdır; Bu bir düşünme biçimidir. Hizmetlerin ayırt edici özelliklerinin - görünürlükleri ve soyutlukları - ve hizmet beklentilerinin ve kullanıcılarının benzersiz doğası - korkuları, sınırlı zamanları, bazen mantıksız karar verme yolları ve en önemli sorunları ve ihtiyaçları hakkında bir anlayışla başlar.

Bu nasıl düşünüleceği ile ilgili! “Yani yenilikci düşünmek!”

Pazarlama, satış ve reklamcılıkla bir tutulmamalıdır. Bu devir sona erdi!

Pazarlama, "sadece daha iyi düşünmek” değildir. Farklılığı düşünmektir! Öncelikle, "bu artık uygulanabilir mi? dünyanın istediği bu mu?" konularini sorgulamanız gerekiyor.

Şirketinizdeki herkes şirketin pazarlanmasından sorumludur.

Japon'lar pazarlama departmani kurmazlar....Pazarlamayı şirketin bir parçası olduğuna inandıkları için bir pazarlama departmanına sahip olma zahmetine bile girmezler.

 Pazarlama bir departman değildir, sizin en iyi sekilde yapmaniz gereken işinizdir.

Şirketler sorunlarını tartıştıklarında kendilerinden bahsederler. Insanlar genellikle sadece bildikleri hakkında konuşurlar ve bildikleri şey onların şirketidir.

Ancak, insanların gerçekten bilmesi gereken şey müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizdir.

Tüm birimlerle çalışmaya başlamak zorundayız.

Hizmetinizi pazarlamanın en hızlı, en ucuz ve en iyi yolu çalışanlarınızdan geçer. Her çalışan, her eylemin başarınızın bağlı olduğu bir pazarlama eylemi olduğunu bilmelidir. Her eylem bir pazarlama eylemidir. Her çalışanı bir pazarlama elemanı yapın. "Müşteriyi" tatmin etmeye çalışmadan önce, kişiyi anlayın ve tatmin edin. Teknolojiyi her pazarlamanın önemli bir parçası haline getirin.

Ayırt edici bir şeyi temsil edin! Konumunuz tekil olmalıdır: basit bir mesaj. Sizi rakiplerinizden ayırmalıdır. Tüm insanlar için her şeye sahip olamazsınız; Tek bir şeye odaklanmalısınız.

Marka paradır! Markanızı oluşturmak milyonlar almaz. Hayal gücü gerektirir.

Pazarlarınızın ilk ihtiyacını karşılayın: İnsan algisina önem verin. Birçok şey söylemek genellikle hiçbir şey ifade etmez. Sıfat kullanmayın. Hikayeleri kullanın.

Küçük şirketler için bu daha da kolaydır! Ama bir sebeple pazarlamayi tamamen geriye atarlar…

Reklam ajansları sizin pazarlamacınız değildir! Reklam ajansları sizin bilgilerinizi görsel olarak ortaya çıkarabilir. Bilgi sadece sizdedir!

Birçok insan için dünya tüm bu hızla ilerliyor. Tüm bu hızın hiçbir mantığı yok.

Tartışmanın da bir anlamı yok; Hız, dünyanın gittiği yerdir.

Hızlı olalım. Hatta daha daha da hızlı olalım.

Pazarlamayı derinden benimseyin, böylece değerlerimizi ve ekonomik gücümüzü inşa ederek ilerleyebiliriz.

İş dünyasında olağanüstü bir başarı elde etmek için tüm eski düşünceleri arkaya almalısınız.

Pazarlama, prensipler, araştırmalar ve analizler silsilesidir.  

Bunu başarılı yapmanin yolu da şirket icindeki tüm birimlerle beraber çalışmanın önemini temele oturtmaktir. Şirketin bir bütün olarak aynı hedeflerle devam etmesi şirketinizin deger bazli bilinirliğini hızla oluşturmaya başlar.

Bu açılışın maliyeti düşüktür… Ama sonuç elde edilince şirketler de sürdürülebilir gelecek kazanır.

Yapalım artık!