Gerenciamento de resultados é mandatório no marketing. Isso é o que garante a sustentabilidade da empresa. Para isso é muito importante ter uma metodologia clara e bem definida de gestão de cobertura de objetivos de vendas. Quando a cobertura de objetivos não acontece, importante entender o real motivo e agir sobre ele, atuando nos desvios. Isso faz com que o investimento de marketing seja realizado onde é necessário, trazendo os resultados para a empresa.

Beginning with a solid understanding of the right mix of offers that drive genuine value. Regularly evaluating promotion performance helps ensure that you're not sacrificing your bottom line for short-term gains. By setting clear, measurable objectives, you align promotions with business goals, maintaining both customer satisfaction and long-term brand value.

I don’t think balancing is the right approach. Both of these should not be the purpose of the businesses. They should be by products. Business should be driven by value and it should come from innovations. Innovation doesn’t always mean coming up with new products, it can also mean finding an efficient way to use the existing products. Promotions should never come at the cost of profitability in my opinion. Compromising profitability for scalability is still acceptable but definitely not for promotion. In today’s world, if the offering is good, consumers will consume because the accessibility has increased exponentially. So, value is the key.

Um exemplo que já vivi com sucesso: -primeiro, negociação com fornecedor. -compra de grande volume de produto -boa colocação de produto -boa comunicação, -apresentação de um modelo operativo E...cria necessidade no cliente e consequentemente rotação de produto

Great question! Balancing profitability and promotions can be tricky. It's all about finding that sweet spot where you drive growth without sacrificing margins. I'd love to hear how others are navigating this challenge!