Here's how you can effectively negotiate contracts as a self-employed construction manager.

Leveraging my expertise in construction management, I can stress the importance of understanding your value in the market. Market Rates: Research current market rates for your services to ensure you're asking for a fair price. Unique Value: Identify and highlight what sets you apart from competitors, such as specialized skills or extensive experience. Example: Clearly articulate your past successes and how they can benefit the client, helping them see the value in your higher rate.

Erfahrungsgemäß spielt die aktuelle Marktlage auch erheblich mit bei der Preisbildung der eigenen Dienstleistung. Ein angespannter Markt, wie er aktuell zu finden ist, sollte immer auch zu flexibleren Preisvorstellungen führen. Ausnahmen sind dabei "Notdienste", sprich Unterstützungsleistungen in Projekten, die entweder Verfahren sind oder Unterbesetzt. Gerade bei verfahrenen Projekten möchte aus einem bestimmten Grund auf Ihre Expertise zurückgegriffen werden. Sind Sie sich dessen bewusst und preisen Sie dies ein.

First, answer this question, how come they need to reach an agreement with me? Once you find this question, demonstrate a bit more than what is expected. Then evaluate what you are offering and propose an amount slightly lower than what they are expecting. Finally, secure your benefits using a tool called a contract.

Vorbereitung ist heutzutage seltener zu finden. Erstaunlicherweise hebt man sich mit geringem Aufwand relativ schnell von der Masse ab. Ein Indikator sind 20% Vorbereitung auf die angedachte Meetinglänge. Also z.B. 1 h Bausitzung = 12 Minuten in die Themen vorher einlesen und Gedanken machen, damit man im Meeting sofort Aussagekräftig ist. Da Verhandlungen manchmal schneller vorbei sein können, sollte man bei wichtigen Terminen mehr Zeit für die Vorbereitung ansetzen.

Beziehungen zum Gegenüber lassen sich neben aktivem Zuhören auch durch Körpersprache aufbauen. Wenden Sie sich der Person-of-Interest mit Ihrem ganzen Körper zu und schenken Sie ihr Ihre volle Aufmerksamkeit. Augenkontakt und das übernehmen von Vokabular sowie Gestik der P-o-I helfen weiter.

Meiner Erfahrung nach ist Flexibilität vor allem bei externen Dienstleistern wichtig. Diese müssen zum Einsatz kommen können, wenn sie am meisten gebraucht werden, nicht wenn es dem externen Dienstleister passt. Sobald ein Vertrauensverhältnis zum Kunden aufgebaut wurde, wird Ihre Leistung mehr wertgeschätzt und es wird auch mal auf Sie gewartet oder sich für Sie "bewegt".

Ingenieurverträge müssen nicht all zu umständlich sein. Die Ingenieurkammern helfen hierbei i.d.R. recht gut weiter, Ihnen rechtssichere Vorlagen zur Verfügung zu stellen. Verwenden Sie diese und achten Sie bei "Auftraggeberverträgen" auf die entsprechenden Formulierungen.

From my perspective, conducting a thorough final review before signing the contract is critical. Detailed Check: Carefully review all terms and conditions to ensure there are no misunderstandings. Clarify Points: Seek clarification on any ambiguous terms before agreeing. Example: Taking the time to review the contract in detail can help avoid future conflicts and ensure mutual agreement.

Knowledge. I believe knowledge about that specific filed of negotiation is a key factor. A self employed manager should have knowledge about that project worth. It helps a lot in negotiation

Drawing from my experience, considering additional factors can further enhance contract negotiations. Professionalism: Maintain a high level of professionalism in all interactions. Follow-Up: Regularly follow up with clients after negotiations to ensure satisfaction and address any concerns. Client Education: Educate clients on the benefits of investing in quality construction management services. Example: Providing clients with case studies or testimonials can help them understand the long-term value of your services.

Maintain good communication with clients throughout the project to prevent issues and build trust. Stay informed about industry trends and legal changes that may affect contracts. Join professional associations or attend conferences to stay current. Invest in personal development, such as negotiation workshops, to enhance your skills. Continuous improvement positions you as a knowledgeable and adaptable construction manager.

Especially when you are in a self-employed position, I believe it is very important to: 1- Know your personal skills and the specificities of your client needs so as not to ignore important terms (and needs) of the contract. 2- Do not rush to sign before having enough time to analyze the terms, that must be good for all. 3- Establish a relationship of trust with your client based on good communication and mutual understanding.