How can a needs analysis help you optimize your pricing strategy?

Needs analysis is how a business can best assess CVE or Customer Value Equation. CVE is the value the consumers attribute to a product or service & hence the amount of money they are willing to pay for it. CVE of a product or service goes up / down based on the problem the product helps solve, the uniqueness of the product, it's reliability, it's ability to solve better than other existing products, ease of access , convenience of use & other attributes. "Needs analysis" is a method of assessing these key factors that add up & define a products value & hence its price.

Pour apporter une réponse segmentée Il est important d'avoir 3 niveaux de tarifs . Low cost, Medium et premium. Face à 3 alternatives vous vendrez plus facilement la version médium . L'approche à 3 niveaux permet en ayant une cohérence progressive de la valeur ajoutée de chaque niveau de vous assurer de couvrir au maximum la sensibilité de l'ensemble de vos clients. Vous ne négociez plus exclusivement le combien et une remise . mais le "quoi"en rapport du prix . N'oubliez pas de valoriser dans votre prix 1 Une phase de diagnostic si necessiare, 2 la relation ( suivant votre offre fréquence des échanges annuels pour une offre conseil, nombre de tickets SAV pour une offre technologique)3 Eventuellement de la formation 4 Une exclusivité

Broadening our perspective, reflect on the role of segmentation in optimizing pricing strategies. Segmentation allows businesses to tailor pricing approaches to different customer groups based on their unique needs and preferences. For instance, in a project with a software company, we segmented customers into small businesses and enterprises, adjusting pricing tiers and features accordingly. This approach ensured that each segment perceived the pricing as fair and aligned with the value they derived from the product.

La valorisation de votre tarification doit intégrer 3 leviers de valeurs 1/ les bénéfices temps : Temps gagné et son utilisation ( exemple 1h00 gagnée pour votre client qui en 1H00 peut réaliser 2 devis avec un taux de réussite de 50 % et une marge moyenne de 1000 euros votre service/produit n'est pas une cout de x mais une gain potentiel de 1000 euros). C'est aussi 1H00 utilisable personnellement ou pour prendre du recul 2/ Les bénéfices Argent direct: Gagner en productivité, éviter des pénalités (exemple comparer le montant potentiel de pénalité face au refus du client de payer pour une vérification)3 / Les bénéfices liés aux supports de votre offre ( sur le web dispo H24, Tutos pour faciliter la mise en oeuvre , réactivité modulable )

Before trying to stand out from the competition try to understand what other products/services are lacking: it might be a solutions gap, certain ESG features that you think might be valued higher on the market or just enhanced communications. It is always important to test your ideas regardless of your initial findings. You can create multiple landing pages (A/B tests) or check price sensitivity among different cohorts of clients. Ensure you are able to rollout your products/services if they failed to meet clients’ expectations - so do not overcommit.

Faire réaliser une enquête sur vos clients et plus globalement sur vos cibles potentielles, vous permet d'avoir une vision des attendus, des satisfactions et des irritants. Cette étude peut être réalisée par exemple par le junior entreprise d'une école vous permettant d'optimiser le cout, avec un tutorat de qualité et une neutalité . Le résultat vous permet d'obtenir des chiffres clés, d'identifier des leviers d'argumentation ...

Unlock optimal pricing with customer validation! Use interviews and surveys to understand value perception and willingness to pay. Conduct market research with conjoint analysis to see how customers prioritize features at different prices. A/B test various pricing options to find the sweet spot. Track metrics like conversions, churn, and profit to measure success. Pricing is an ongoing journey; adapt your strategy based on data to maximize profit and customer acquisition.

Le storyteling de votre marque , de vos offres permet d'optimiser votre communication et l'adhésion à vos solutions. De plus en plus on achéte non seulement un produit un service mais aussi l'histoire qui est associée . Vous faites parti de l'offre si vous êtes dans une secteur lié au service, votre identité numérique doit être soignée . Si vous allez entrer en négociation il est trés fortement probable que votre interlocuteur consultera votre profil linkedin pour avoir déjà une premiére impression vous concernant, n'oubliez pas de faire de même ...

An often overlooked aspect is leveraging needs analysis to identify price sensitivity within customer segments. Segment-specific price sensitivity insights gleaned from needs analysis can inform dynamic pricing strategies, ensuring competitiveness while maximizing revenue. For example, in a retail project, needs analysis revealed that budget-conscious customers valued discounts over premium features, prompting the company to offer tiered pricing options.

BNA is an under utilized approach in PM, though it often shows up in Marketing/PMM/Pricing. It's about identifying core pain points, value creation and determining market differentiation. That in turn, results in creating a moat and price positioning. This approach is most often used in value based pricing, which is a great buzz word that's often used. One are to lookout for - Market based pricing tends to dominate the conversation as it's the obvious choice and needs analysis often is made to retrofit the market based pricing.