How can you use incentives to improve your follow-up process?

Incentive help to walk away extra Milestone. It's motivate to Sales team to overachiever targets Incentive is motivation tool in Sales

Incentives drive activity. You can use incentives to promote any activity you like (assuming you have measurable systems in place to track), including follow-up. Build your comp plan to incentivize the most productive use of your team's time.

O objetivo é Elevar seu Processo de Acompanhamento em Vendas com Incentivos Estratégicos. Os incentivos produzem poderosas motivações psicológicas, impulsionando o engajamento no processo de vendas. Ao oferecer recompensas tangíveis, como descontos exclusivos, brindes ou benefícios adicionais, cria-se um estímulo irresistível para ação. Estes, não apenas geram urgência e reciprocidade, mas também acrescentam valor percebido. Ao destacar o ganho imediato ou exclusividade, os incentivos capturam a atenção dos clientes em potencial, tornando mais provável a conversão. Junte sabiamente os incentivos em seu acompanhamento em vendas para criar uma dinâmica de troca positiva, impulsionando a jornada do cliente e fortalecendo relações concretas.

The worst thing ever said to me was … “You’re a salesman if money doesn’t motivate you we have the wrong person.” Incentives must engage with us emotionally, not just fiscally.

One time at work, I closed a challenging deal by emphasizing our product's benefits and addressing the client's concerns. Through open communication and flexibility, we reached an agreement, showcasing patience and persistence in sales. In my experience, building client relationships is crucial. By listening to their needs and consistently delivering, I've fostered trust and loyalty, resulting in repeat business and referrals. Effective time management is key in outside sales. Prioritizing tasks, using CRM software, and setting clear objectives maximize productivity and focus on impactful activities.

Incentives are only short term. The real incentive is you! I've been self-employed pretty much my whole adult life and the only thing that keeps my customers coming back is my loyalty to them, hard work, exceeding my commitments and reliability!! What you charge doesn't matter if you actually provide the services that they need and you can prove it 💯!!

Bueno algunos consejos que puedo compartir para elegir el tipo de incentivo adecuado para tu equipo son los siguientes: Definitivamente conocer los intereses de los empleados, involucrarte mas alla, es decir cuales son sus sueños y a donde quieren ir en su ambiente laboral y personal. De ahi partimos para determinar y dar a conocer los posibles incentivos. Elaborar el plan siguiendo una correcta estructura que involucre de manera efectiva los interes de la empresa y que no afecten su operacion ni balace economico.

Recentemente na empresa onde trabalho, lançamos uma campanha de incentivo com descontos progressivos. Onde o cliente tem um desconto na adesão, após o segundo mês comprando outro mix de produtos( SKU )ganha um desconto maior, e no terceiro mês comprando um valor maior, ganhará um desconto ainda maior ! Isso faz com que os clientes se sintam especiais.

Pizza is not an incentive. Something that is of value to the potential recipient is whether that's money or extra time off or just plain recognition. Understand your reps and what moves them besides the obvious and incentivize them accordingly.

PROGRAMAS DE FIDELIDADE GOLD, DIAMOND OU EMPTY? Resolvi falar de programas de fidelidade porque estamos sendo sobrecarregados com programas com metas premium inalcançáveis ou pontos que compram pouquíssimo. São "benefícios" que beneficiam quase nada. E nisso, recebemos incentivos de diversas empresas, sem possibilidade de uso. O cliente quer incentivo e benefício real, que tenha valor, benefício já na próxima compra. O valor do incentivo deve ser sentido em pequenas compras e com valor ascendente a cada compra acumulada, ou o cliente migra para programas mais eficientes.

Oferecer um ambiente de trabalho positivo: É uma ótima maneira de motivar os funcionários e melhorar seu desempenho. Isso pode incluir fornecer aos funcionários feedback positivo, oportunidades de colaboração e um senso de propósito.

The proposal should be declare and identify and getting the approval before it to be implemented. The parameter of KPI must be SMART and choosen only for good achieved target, the limitation should be state clearly and can control by numerical to easier monitoring. The communication with customers is a key of point to be created. All party should be understand its responsibility and count as achieved parameter control. Formal letter like MOU or declaration are needed to be prepare and its a basic document to implemented consideration.

O planejamento do incentivo está diretamente relacionado com a propaganda do incentivo a ser entregue aos clientes. Deve-se ter regras para a aquisição do benifício como por exemplo pontos acumulados durante a venda, fidelidade como quantidade de orçamentos solicitados e convertidos e entre outros. Definir muito bem como entregar o incentivo para utilizar como marketing e motivar outros clientes e prospects a buscar informações.

Gosto de comunicar presencialmente os incentivos aos meus clientes, a frequência e sequência nas visitas são fundamentais para que eles não esqueçam do seu atendimento e dos produtos promocionais .

Si de acuerdo que los beneficios e incentivos deben estar muy claros para los clientes y estos deben ser efectivos para obtener el resultado deseado. Adicional las publicaciones deben estar analizadas a diario, por semana y a los 30 días para sondear que resultado se obtuvo, si se logro seguir con el mismo proceso y si no dio resultado cambiarlo de urgencia.

1) Acompanhamento de vendas ou outras métricas de desempenho: Se você está oferecendo bônus de desempenho, é importante acompanhar as vendas ou outras métricas de desempenho para ver se os bônus estão tendo o efeito desejado. 2) Realizar pesquisa de satisfação junto aos funcionários para obter feedback sobre os incentivos. Isso pode ajudá-lo a identificar áreas onde os incentivos podem ser melhorados. Ao medir os incentivos, você pode garantir que eles estejam tendo o efeito desejado e que você possa ajustá-los conforme necessário.

A métrica mais básica para medir o sucesso de um programa de incentivos é o aumento nas vendas. Compare as vendas antes e depois da implementação do programa para avaliar seu impacto. TM: Meça o valor médio gasto por cliente. Um aumento no ticket médio pode indicar que os incentivos estão motivando os vendedores a vender produtos de maior valor. Número de novos clientes: Um programa de incentivos eficaz pode atrair novos clientes para a empresa. Monitore o número de novos clientes adquiridos durante o período do programa. Taxa de conversão: Meça a porcentagem de clientes em potencial que se convertem em clientes pagantes. Um aumento na taxa de conversão pode indicar que os incentivos estão motivando os vendedores a fechar mais negócios.

O acompanhamento da evolução de resultados após a aplicação de incentivos, tem de ser realizado diariamente. Sistemas tecnológicos de gestão devem ser aplicados para mensurar os dados. O CRM tem de ser alimentado, e um outro sistema tem de gerar as copilações de dados para analisar tudo que esta acontecendo após o investimento em incentivo. O PDCA é essencial nesse momento, pois pode-se adequar de uma hora pra outra as necessidades e estratégias para melhorar o resultado.

Pode ser realizado através do CRM, Funil de Vendas, atingimento de meta, rotatividade de estoque e entre outros. Criando fomas de pontuação para cada iten de avaliação.

Medir a eficácia dos incentivos é crucial para entender se estão alcançando os resultados desejados e se estão motivando as pessoas a se envolverem no processo de acompanhamento. Ao medir seus incentivos de forma abrangente e sistemática, você pode entender melhor sua eficácia e fazer ajustes conforme necessário para otimizar o processo de acompanhamento e maximizar o engajamento dos participantes.

Avoiding common pitfalls in implementing incentives in the follow-up process requires careful planning and consideration. Here are some strategies to help steer clear of potential issues: 1. Clarity and Transparency 2. Alignment with Goals 3. Balanced Incentive Structure 4. Fairness and Equity 5. Avoiding Incentive Abuse 6. Testing and Optimization 7. Ethical Considerations By proactively addressing these common pitfalls and following best practices in designing and implementing your incentive program, you can enhance its effectiveness and avoid potential pitfalls that may arise along the way.

Nem sempre aquilo que deu certo durante anos é garantia para se obter o mesmo sucesso no futuro. O dinamismo faz parte de TODOS os negócios e estar antenado as mudanças que são inevitáveis a qualquer ramo pode ser a maneira de obter os melhores resultados possíveis ( está aí o digital que não me deixa mentir), porém compreender a necessidade do cliente e do mercado é algo que pode fazer toda a diferença. Realmente se preocupar do que importante e também valorizado pelo consumidor pode te deixar com uma “ imagem” de parceria e não apenas de querer levar vantagem na negociação. Isto te aproxima do processo e faz com que a negociação vire uma engrenagem fazendo parte das melhores escolhas que o cliente pode ter.

O controle, o acompanhamento é essencial para não jogar dinheiro fora, em promoções que não trazem resultados. O querer nem sempre é a melhor opção.

O incentivo e uma ferramenta importante em negociações comerciais, mas precisa ser monitorada e avaliada periodicamente para não provocar efeito inverso. Umas das formas de evitar uma armadilha e a pesquisa de satisfação que pode incluir perguntas sobre os incentivos.

Definitely, by constantly offering incentives the client may feel that for one there's room for better negotiation price wise. Always communicate that this incentive is once off.

Todos gostam de presentes, todos gostam de ganhar algo, porém a presença de premiações fáceis não pode virar uma constância, isso pode impactar nas margens da industrias e no preço de venda final dos distribuidores, e o cliente final é o único beneficiário no momento. Por isso a análise constante e modificações, e adaptações sãos sempre necessárias para o sucesso do processo todo.

Reading through others contributions, it's important to categorize incentives. Discounts, Trials and DEMO's should be used to encourage proof of concept projects, and be timed so clients can maximize the incentives use to get a better idea of deployment process or scalability of a project. It can also be very beneficial when budget plays a large role in moving forward with a project. The effectiveness of this strategy depends on how well you understand the customers timeline, pain points and vision of a complete solution. Gifts, Prizes and Experiences, should only be used to strengthen existing relationships. Using those incentives on preliminary relationships (think of Timeshare sales strategies) can be very ineffective.

Deve-se sempre escolher os momentos certos para se criar uma campanha de incentivos. Para isso é preciso um acompanhamento minucioso do processo do seu cliente, para que sempre que criadas, as campanhas gerem o maior impacto positivo possível.

É sempre muito bom aprender e adquirir mais é novos conhecimentos. Gosto de me atualizar e adquirir conhecimentos. Muito Bom.