What is your IT Sales management style?

As an IT sales manager, my approach blends strategic foresight with hands-on leadership. I prioritize fostering strong relationships with clients, understanding their unique needs, and aligning our solutions accordingly. I believe in proactive communication, empowering my team with the resources and support they need to excel. I emphasize continuous learning and adaptation to stay ahead in the dynamic IT landscape. Transparency, integrity, and a customer-centric focus are foundational to my management style, driving long-term success for both clients and the organization.

Considero que un vendedor senior si bien se especializa en el cierre de la venta con una alta efectividad, también debe tener altas capacidades y el gusto por cada uno de las etapas del ciclo de venta como son: prospectar, calificar ese prospecto y encontrar oportunidades de negocios, presentación de ofertas y cierre con una negociación de gana y gana, considero que son habilidades no transferibles.

The best things you can do for yourself as a salesperson are: 1) create your own sales process, just for yourself 2) Know the sales process that your company offers 3) keep on developing at point 1) and 2)

El trabajo en equipo siempre será mas gratificante que el individual, cuando hablos de venta TI, los comerciales sabemos de la dependencia que tenemos en nuestros especialistas por eso es importante la buena comunicación, la empatía y realmente ser un equipo compacto que tiene y celebra los mismos logros.

La venta de TI es muy particular, no es fácil de estandarizar, su encanto y éxito está en los detalles, en la construcción de propuestas únicas y acorde a la necesidad del cliente, el agente comercial que generalmente gana es que que mejor leyó esa necesidad y en los términos adecuados da una respuesta.

Según mi experiencia, una oferta bien construida se logra con la cooperación del equipo técnico y comercial, no podrá ser el resultado del comercial por sí solo. Tener claro el clausulado, las capacidades técnicas y operativas. Debe existir incentivos para la parte comercial y también para la parte técnica, muy importante que el ganar un cliente o un proyecto nuevo resulte igualmente motivador para los comérciales como para el área técnica que ejecutará dicho proyecto.

Totalmente de acuerdo, compartir los casos de éxito, pero además las lesiones aprendidas y los desafíos superados es de real valor para todo el equipo y será lo que permitirá construir y avanzar en el escalón de la especialización. Aquí si aplica de aprender de la experiencia de los otros.

In my experience effective sales management involves empowering salespeople, providing regular feedback, coaching and mentoring them, setting clear expectations with recognizing and rewarding success.

The role of IT in sales management is to digitize this process and make it as transparent and visible as possible. It achieves this by providing field reps with a tool they can use when directly in front of a client or prospect. All data can therefore be collected in real time.