O começo é o mapeamento do mercado entendendo um competidor a altura, qual o diferencial técnico em comparação a este e qualidade do seu produto, qual seu posicionamento do mercado, analisar qual o reconhecimento da sua marca perante ao mercado, nos contatos com os consumidores através de ações de Marketing, o fomento da parceria com os clientes e benefícios imediatos aos consumidores finais com ações de Trade Marketing, agora comece a entender se sua precificação estará a altura da sua margem e os resultados de vendas. Com esses dados em mãos é hora de entender o que motiva as outras partes interessadas em realizar os ajustes, bem como custo de material, logística, operação, fiscal, para então partir para o Plano de ação.

Inicie o processo envolvendo todas as partes interessadas desde o começo. Realize reuniões para discutir as mudanças propostas, ouvir preocupações e coletar feedback. Isso ajuda a construir um senso de propriedade e compromisso em relação às novas estratégias de preços. Utilize dados concretos para justificar a necessidade da mudança no modelo de preços. Apresente análises de mercado, tendências de comportamento do consumidor e comparações com a concorrência. Mostrar como as mudanças podem beneficiar a empresa em termos de competitividade e lucratividade pode ajudar a convencer os céticos. Concentre-se em demonstrar como as mudanças propostas podem agregar valor, isso pode incluir a apresentação de casos de sucesso.

When facing stakeholder resistance on pricing changes, I focus on: -Presenting data-backed insights: I share metrics and case studies that illustrate the value and potential of the new pricing model, grounding it in clear benefits. -Listening actively: I make an effort to understand their concerns fully, addressing specific points that may feel risky or uncertain to them. -Proposing a pilot program: I suggest a trial or phased rollout to allow stakeholders to see the model in action with minimal risk. These steps help build trust and open-mindedness, making it easier to implement bold changes.

Understand the Root Cause of Resistance: Identify Concerns: Actively listen to stakeholders' concerns and objections. Are they worried about revenue loss, customer backlash, or competitive disadvantage?   Empathize: Show empathy for their concerns and acknowledge their perspectives. This builds trust and opens up dialogue. Build a Strong Business Case: Data-Driven Approach: Present a compelling business case supported by solid data and analysis. Highlight the potential benefits, such as increased revenue, improved customer satisfaction, and enhanced market competitiveness.

Start by presenting clear, evidence-backed rationale, such as market trends, competitor analysis, and financial forecasts, to demonstrate the necessity of the change. Engage stakeholders early, addressing their concerns and incorporating their insights into the decision-making process. Test new pricing models through pilots or A/B testing to gather real-world results and minimize perceived risks. Communicate consistently about how the change aligns with long-term goals and adds value to customers and the business, fostering trust and buy-in along the way.