You're pitching to a data-driven customer. How do you craft a sales pitch that resonates with them?

If they are data-driven - they will recognize good analytics. Prepare your supporting data, then present it in the best way possible. I would use a statistical programming tool, like R, that handles data well, and can produce high-quality graphics and visualizations. There aren't a lot of proposal writers who can use R. This level of data handling, in a pitch or proposal, would align well with the customer.

Speak their language: data. We provide actionable insights, not just information. Track progress with clear KPIs and A/B testing. Our solution seamlessly integrates with your existing ecosystem, scaling with your data needs. Let's leverage your data for measurable results.

Nothing worse than incorrect data. If the customer is data savvy - they are going to question your figures so make sure you are armed with evidence. The best way to do this is: 1. Consider their requirements, that way your data is specific to their needs. Use from a credible source and be willing to reference it. 2. Present in a digestable format - charts, graphs, tables. Use these visuals to highlight key points and trends. 3. Don't forget to explain its relevance to the point you are making. 4. Always be transparent - reference your sources but also give reasoning for any potential bias. This in itself enhances credibility. 5. Tell a story with real life examples (case studies), this illustrates the impact of the data.

I used to meet a customer that likes to use the word "propel", in the next meeting I put the word "propel" in my slide, and also mentioned that word a couple of times during the discussion. It helps to increase the customer's interest and openness, so that I can discover more about their challenges that will equip me to create the right proposal.

Speaking their language goes beyond mere terminology and involves a profound understanding of their needs and priorities. It's crucial to filter your data and insights based on what is most relevant to them. Understanding what your audience values allows you to focus on data points that matter most to them, making your presentation more relevant and engaging. Avoid overwhelming your audience with irrelevant data, instead illustrate how the audience can practically apply the information ( case studies)

Um ensinamento que levo para a vida: todas as pessoas de sucesso não ficam limitados ao grupo da sua área de atuação. Não se limite a sua área, converse com áreas correlatas e até áreas bem distantes. Quando você conversa com outras áreas você entende que: Sua função é mais necessária do que você imaginava; Qual a linguagem esse negócio usa, e aqui você irá adaptar o seu negócio para atender a essa linguagem; Você irá entender as dores do seu futuro cliente e assim poderá apresentar soluções para ele. Invista no seu negócio e no alcance dele.

Differentiating Insights: It's important to distinguish between insights derived from past performance and potential future projections. Historical data provides a basis for understanding trends and past behaviors, while future projections can highlight growth opportunities and forecast potential outcomes. Clearly separating these insights helps the audience to understand the reliability of the data and its implications for future decision-making.

Com a era da informação, muitos acham que temos que montar grandes apresentações, com esquemas mirabolantes. O engano começa aí, justamente por estarmos na era das informações todos querem as informações de maneira rápida e limpa. Ninguém quer ficar interpretando um monte de imagens, ou dados que não fazem sentido. Sim, o PowerPoint, Canva, PowerBI, estão cheios de funções incríveis, porém se você não souber dosar a sua apresentação será perdida antes que você comece a falar. Seja conciso, apresente aquilo que seu cliente precisa ver e de modo que ele entenda assim que bate o olho.

Be ready for objections and think about top 3 common objections, and prepare the data to address these objections, including use cases, report, statistics, articles.

Para elaborar un argumento de venta que resuene con el cliente, es crucial ir más allá de la simple presentación de características y beneficios. Es necesario sumergirse en la realidad del cliente, comprender sus necesidades, desafíos y aspiraciones. Los datos desempeñan un papel fundamental en este proceso, proporcionando evidencia sólida y respaldando las afirmaciones. Sin embargo, no deben ser el único factor determinante. La empatía y la conexión emocional son igualmente importantes para establecer una relación de confianza con el cliente.

Estar preparado para entender a objeção e apresentar a solução é estar mil passos luz a frente do que seu potencial cliente espera. Entenda: ninguém quer gastar dinheiro em algo que não vê utilidade. No momento em que você demonstrar como o seu serviço é uma solução, o seu cliente irá entender que ele não vai "gastar dinheiro" e sim INVESTIR em uma solução para as dores do negócio dele.

Al combinar datos relevantes, personalización y empatía, puedes crear argumentos de venta que resuenen con el cliente, generen confianza y conduzcan a conversiones exitosas. Recuerda que el objetivo final es ayudar al cliente a alcanzar sus metas, y tu argumento de venta debe ser el puente que lo lleve allí.

I usually send meeting summary within the same day or the following day. Remember to write the call to action, so that the customer can respond to that and we can move the sales process to the next stage. And if customer has not respond within a week, try to gently remind them via text or a quick call.

Hasta que estas objeciones no se resuelvan de manera efectiva, el proceso de venta no puede continuar. Ignorarlas o minimizarlas solo generará frustración y rechazo en el cliente. Por el contrario, abordarlas con empatía, comprensión y soluciones creativas es la clave para convertirlas en oportunidades para fortalecer la relación y avanzar hacia un acuerdo beneficioso para ambas partes. Recuerda: las objeciones son una señal valiosa de que el cliente está comprometido con el proceso de compra y está buscando información para tomar una decisión informada.